培训机构谈单流程及话术是怎么样的？
作为培训机构或者在线教育平台，其实，它们的生存目的就为了有收益，所以，机构为了能继续的运转下去也需要顾问去谈单，那谈单流程及话术是怎么样的?这个很多人还有疑问，所以，今天，我们就来讲讲。
我们想来说下谈单的流程：
1、解析需求：如果客户没有购买需求，没有问题要解决，那就不会有时机，首先要做的工作便是了解客户的真正需求。在开始推荐在线教育平台的课程。
2、推荐产品：在了解客户需要的是什么后，帮客户介绍她们需求的产品，将客户的需求落实到实践的产品或服务上。当然，这会是与客户不断确认的进程。
3、了解顾虑：通常都有多种服务可选择，而这些服务都有自己的好坏，以至于在作决定时要权衡。了解顾忌，帮对方分析解决问题，会大大提高赢单的概率。
4、签单后：只是进行出售的开始，签单之后也要跟进踪产品到货或服务实施状况，并定期回访客户，维系客户关系。
所以，谈单总共来说也就是4步，大家要用心去吃透。
关于话术我们也就简单的聊下：
1、顾问不要让家长说出：“我回去考虑考虑”。
话术1：家长您看哈，这是刚才咱们宝贝的学习计划，按照这个计划来看，孩子现在报名其实是有点晚了，同年级的已经在这里学了三节课了，今天就直接把课本带回去让孩子先预习一下，周六就来进班上课，课后老师会多留10分钟单独给他补课。
话术2：我们的课程目前是没有优惠活动，咱们给孩子报班，还是为了可以帮孩子提高这科的成绩，平时估计您也忙没时间辅导他，把孩子送我们这里就放心吧。这是宝贝的书，今天带回去就让他自己先看起来，周六就进班上课了。
话术3：孩子这一学期一共就四个多月，越早报班越好，报好班您也省心了。您今天难得来一次，我这边帮你报名成功后就请老师做详细的计划，今天晚上回去孩子就可以先复习起来，周六就进班上课了。
话术4：要是有顾虑可以这样，先送孩子过来试学下，要是真的感觉不满意也可以把余款退给您，最主要是给孩子争取时间，大人一忙起来孩子学习的事情就容易耽搁，到了期末大人孩子都着急上火的。
其实，培训机构谈单流程及话术几乎是差不多的，但是具体的话术还是需要顾问们去琢磨，话术不是死板的，需要大家灵活的去运用才行，不然会想要谈成单基本上是比较难的，谈单把控好流程和节奏是很关键的。
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