课程顾问怎么卖课？有啥技巧？
2021/08/06 15:38:30
教育行业的产品就是课程和服务，对教育机构来说，后续的盈利和运用都是看课程的成交量，课程销售的越好，后续运用起来更容易，那课程顾问怎么卖课呢？
1.价格设计：现在机构竞争激烈，很多教育机构为了抢夺一时生源，盲目降低课程价格，打起“价格战”。但是低价课程结束后，学生续课率却并不理想。
因为机构不能一直做亏本课程，盲目降低收费，只能也降低服务水平、课程质量。长期以往，学生家长对机构印象就差了，想要开启价格战，需要搭建好课程体系。
（1）引流课程
引流课程要设计合理引流方式，吸引用户去购买其他课程，这样才能保证流量循环。而且为了保障课程质量，控制成本，也需要控制引流课程课时，一般在3-6课时左右。
（2）短期课程
短期课程课时短，不仅能够满足用户特定需求，而且和核心课程相关，核心课程的学生也可以学习，进一步拓展能力。
（3）核心课程
核心课程是机构课程体系的重点，课程设计要具备较长生命周期，这类课程是教学质量的核心保证，是利润的主要来源，是稳定师资的重要因素。
所以在制定课程价格时，先要保证不亏本，如果引流课程难以实现盈利，一定要保证后续课程能够有效衔接流量，并且获得利润。
2. 饥饿营销：机构要建立起“追热点”意识，借助时事热点进行饥饿营销，推出限时优惠、限时名额等，营造紧迫感，让用户尽快下单。
3. 产品设计：课程产品设计时，要贴合现实，从用户家长实际需求出发，保证课程设计落地，具备市场潜力。
要销售好一门产品，是需要技巧的，要提高销售能力，要有同理心，教育机构要设定好销售指标，激发员工的工作热情，对出现的问题，进行改进。
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