试听课之后怎么让家长交钱？咋提高？
2021/08/06 15:26:24
培训机构的招生越来越难，很多培训机构都会用试听课进行引流招生，有些培训机构很容易就试听课转化率很高，有些机构花费了大量时间也成交不高，那试听课怎么要家长交钱呢？
把握试听课主动权
在试听课之前，给家长布置“作业”，要求他们上课仔细观察自己孩子和其他孩子的表现，下课后还会对家长进行试卷考核。要求家长填写一份试卷，这份试卷包括孩子在上课时候的表现、反应、状态等。
整个过程中，家长一般都会听老师安排，即使在家长付费后，培训机构可以组织家长宣誓家长公约，承诺和机构配合管好孩子，主动权全在琴行。
很多机构老师都会认为是给孩子服务，会尽可能迎合家长。姿态放得太低，虽然服务是肯定要做好的，但是不代表培训机构应该放弃在沟通中的主动位置，毕竟机构才是专业的，要有自信。
不给家长提问“机会”
老师可以在家长提出问题前就把答案告诉家长，需要周到的服务，要通过流程进行控制。参与试听课的家长进门后就会收到一份调查表和一份导读手册，保证家长在课程开始前在进行思考。
调查表是关于孩子的一些基本情况的调查表，做这个的目的是看家长对自己的孩子的情况了不了解。而培训机构通过这样的方式获得孩子的信息，最终目的是为了让家长认可机构，在短时间内产生信任。
用专业力征服家长
现在很多家长对教学水平是很挑剔的，机构只有要家长在专业上无可挑剔，家长才会愿意买账。专业要体现出来，体现就是在试听课过程中，在这过程中，老师是一定要用家长和学生听得懂的方式告诉他们这个东西的难易程度。如果老师说的话让家长连连称是，何愁他们不签单。
要想让家长愿意付费购买，课程内容肯定是不能忽视的，课程是家长购买不购买的基础，只有课程内容质量好，家长才会愿意付费购买。
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