教育机构怎么让家长转介绍？如何做？
2021/08/04 15:06:20
客户转介绍一般也叫连锁介绍法，可以看出来转介绍的销售方法可行性，转介绍在教育培训行业也是很有用的，通过转介绍带来的客户比其他平台的成交率要高，那教育机构怎么要家长做转介绍？
一、与学生、家长建立良好的互动和信任
加强和学生之间的互动，让学生喜欢培训机构老师的教学方式、享受上课的氛围，这样能够增强与学生之间的黏性。可以在教学过程中与学生进行游戏互动等，活跃课堂氛围，让学生在快乐中学习。
在学生的学习过程中需要与家长多沟通、互相配合，一起解决孩子在学习中遇到的问题，让家长了解孩子的学习情况，能够帮助与家长之间建立信任的桥梁，为下一步的转介绍工作做好准备。
二、把握好转介绍时机
向家长提出转介绍的要求时，要把握好时机。例如，当家长在购买你的课程时，要及时向家长说明关于转介绍的奖励，引起家长兴趣。向家长展示孩子的学习成果，让家长知道孩子的学习过程和环境，然后作出转介绍引导，让家长主动为机构转介绍。
三、找到领袖型家长
学生各有不同，家长也一样，在开家长会的时候，找到在家长群体中具有领袖能力、热衷于交流的家长，给他们提供优质的教学辅导服务，获得他们的认同和重视。
四、做好介绍后服务
家长成功介绍新学员来培训机构报名学习后，应该及时让新加入的家长，对教育机构设置的课程和教学了解更多，为下一次的转介绍打好基础，让家长获得更多的利益，吸引更多的家长主动转介绍。
培训机构要不断提高自身的教学能力和专业水平，老师作为连接培训机构的桥梁，培训机构要定制好对家长的奖励制度，这样才能更好的留住优质的师资。
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