培训教育机构如何做市场推广？有什么手段？
教育机构现在越来越多，不管是在哪里我们都可以看到教育机构，教育机构越多也代表着市场竞争越来越激烈，那培训机构要怎么做市场推广呢？
01 培训机构的包装
现在是互联网的时代，教育机构要有一个可以访问的界面，单凭一张嘴，客户是不会相信的，我们可以给客户一张试听课券，我们可以把这些东西刺激家长的心理防线，打消客户的顾虑。
02 课程的包装和介绍
需要挖掘客户的需求进行课程介绍， 否则你只是王婆卖瓜自卖自夸，客户听得云里雾里一动不动。要提前提炼课程的卖点，用词简单。
如果你的课程有6个卖点需要介绍，面对一个家长没有必要把6个卖点都讲完，只需要适当提问挖需求，抓住客户一个最痛点，将家长最需要的其中一个卖点给家长讲7分就可以了。
课程的包装要和课程本身的特点有差异，给自己的课程产品一定要做定位分析，给目标客户画像提前进行分析，市场推广不能打无准备之仗。
03 课程销售人员的包装
市场人员要对自我进行包装，因为销售人员的形象代表着教育机构的品牌形象，无论是市场人员还是课程顾问等，本质的工作就是把课程售卖出去，第一步就是要得到客户认可再谈课程。
在市场推广的时候需要对人员进行规划，多准备几套销售策略，分层包装销售人员对销售结果的影响有很大的关系。
04 沟通场景的包装
培训机构售卖的课程一般是专业性很强的产品，有些客户不能够提出很好的问题，他们只是为了提问而提问，这时候需要课程推广人员及时引导客户正确的提问，对客户的所有问题要有一个好回答。
市场推广要学会在介绍课程，解答客户等场景里学会控场，让客户觉得想问的问题都得到了解答，觉得市场推广人员是专业的。
市场推广不是一件很容易的事情，直接接触客户要善于倾听客户的反馈，市场推广的好，邀约到付率会高很多，市场推广是第一道工序，只有第一道做好了，招生效率才会大大提高。
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