上完体验课怎么去谈单？谈单分为几步？
大家都知道现在的在线教育平台，如果想要吸引学员首先就是推出体验课，但是，用户上完网课体验课后，到底怎么去谈单?这个很多人也问到过，如果课程销售人员不会谈单，那机构根本就没法招揽来新学员。
谈单分为几步?
1、解析需求：如果客户没有购买需求，没有问题要解决，那就不会有出售时机，首先要做的工作便是了解客户的真正需求。
2、推荐产品：在了解客户需要的是什么后，帮客户介绍符客户需求的产品，将客户的需求落实到实践的产品或服务上。当然，这会是一个与客户不断确认的进程。
3、了解顾虑：通常都有多种服务可选择，而这些服务都有自己的好坏，以至于在作决定时要权衡。了解顾忌，帮对方分析解决问题，会大大提高咱们赢单的几率。
4、签单之后：签单只是对客户进行出售的开始，签单之后也要跟进踪产品到货或服务实施状况，并定期回访客户，维系客户关系。
所以，谈单总共来说也就是4步，大家要仔细去吃透。
在作业过程中会听到很多家长反馈，有些确实是在考虑，而有些则是用这句话来含蓄的回绝你。
所以，在当面的谈单过程傍边，咱们要学会去研究竟自己的话术思路，竟然咱们对“考虑考虑”这句话无法应对，不如就改思路，不去让对方说出这句话。
比如在面前摆放着三只大小不一，颜色有差异的苹果，如果问你：“觉得这三个哪个更好吃?”你就会就好吃或不好吃这个问题来展开论述，说出答案和猜测的理由。
这时候却很少会去论述苹果的产地，会是什么品种，也不太可能在答案里论述苹果的营养成分由哪些构成的?
如果我换了另外一种问法：“你觉得苹果会分别产自哪?”就会受到影响，进而猜测苹果的产地，而不太可能会去猜测苹果哪个更好吃，所以，提问的方式很能影响到最终的答案，会提问题，其实又是另外一种结果了。
想要谈单首先需要了解用户的需求点在哪?根据对方的需求来介绍产品，然后了解用户的顾虑所在，为对方解答顾虑，然后成交，这也就是谈单的几个步骤，大家只要按照这个步骤来，基本上就可以完成谈单的整个过程。
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