教育机构的市场怎么做？如何去做？
2021/07/28 16:46:43
教育机构只要存在，那么他们的终极目标定然是将市场做大做好。不过，很多教育机构却不知道市场该怎么做，于是导致机构尅了一段时间之后就面临倒闭。
教育机构市场的工作主要是对机构包装，对品牌、对课程的包装。
现在是互联网世时代，一家有网站的机构比没有网站的机构更容易让人信任，因为网站就代表实力。机构的介绍一定要有一个手机可以访问的界面，还需要一个web版本，这个版本的界面一定要简单、易看又大气，注意字体适配各种手机型号。这样在介绍培训机构的时候，不用说太多的话，只要让客户打开手机访问下就可以了，然后你在边上讲解。基本可以让人对机构的好感度上升不少。
课程的包装和介绍
介绍课程的大忌是长篇大论，你必需适当挖一些客户的需求才能进行课程介绍。在介绍之前，可以提前提炼课程的卖点，用词简单凝练。在适当的时候提问挖需求，抓住客户一个最痛点，将家长最需要的其中一个卖点给家长讲7分就可以了，剩下的三分只要是为了引起客户的好奇心。
市场人员对外部的市场宣传，对课程的介绍、报道和反馈，包括客户对课程和老师的赞赏、答谢都要整理出来，形成一个具象的画册、宣传栏或事物展示，让客户很直观的能够看到，这会让客户觉得他不是第一个了解或者购买这个课程的人，他不是小白鼠，他中意的课程是一门成熟、靠谱的课程，在成交前就打消其潜在的顾虑。
市场推广给点力，邀约到访会非常高，到时候咨单会非常轻松。因此，市场人员的培训必须予以重视，不被培训的市场团队放到市场上就是一群乌合之众，不但起不到推广宣传作用，还会对公司的品牌形象产生负面影响。
所以，教育机构的市场并不是那么好做的，这也是为什么很多培训机构干了几个月就关门的原因，我们想要再在这个行业中长长久久，就必须做好市场。
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