培训机构都会有课程销售去销售课程，但是有时候课程销售效果不尽如人意，很多培训机构都不知道问题出现的原因，其实如果是员工想完成这个工作，效果肯定不会这么差，要课程销售有动力去做这份工作，那怎么激励大家销售线上课程？

　　首先教育机构要了解销售的需求，才能对症下药去满足员工：

　　1、与金钱有直接关系：用工作方法引导他，督促他完成这个目标，同时工作也能顺利完成。

　　2、与金钱无直接关系：情感、社交可以通过建立和谐的人际关系，营造良好的氛围去满足。比如定期举办团建活动、旅游、聚餐等；员工需要的是认可，主要体现在晋升空间、个人发展等方面。

　　确定员工的需求之后，就要设置激励政策，用于日常工作激情和员工活力持久保持性，提升工作率，从这几个方面入手：

　　1、物质激励：建议不要直接给钱，避免员工产生不给钱就不干活的心理，可以用一些比较实用的、日常的物品来做礼物。

　　2、精神激励：赞美、表扬等方式，但是不能常用，会造成员工的反感。表扬要有意义，不能只停留在口头或是两个人之间，要让大家都能看到。比如在优秀员工评选、优秀员工徽章等，给予员工精神上的激励。评选优秀员工之后，要把这个奖励落到实处，看得见摸得着。

　　3、压力激励：通过分组PK、任务PK，给员工一个短期的公示目标。比如完成有奖励，达不到要求设置惩罚，比如做俯卧撑等，这种压力也能达到一定的激励作用。

　　4、情感激励：要关注员工的牢骚，发牢骚是员工的一种情感需求的表达，时刻关注员工的心理变化，找到他们的内心需求点，满足他们。

　　对于销售要给予适当的激励，有激烈才有动力，如果没有适合的激励目标，员工都是没有动力的，可以设置比赛，这样可以激起员工的胜负心。

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