体验课结束如何让家长报名？怎么留住学员？
2021/07/22 15:24:16
体验课续费率低大部分培训机构困扰的问题，教育培训行业竞争很激烈，如果产品没有明显的优势，就会面临很棘手的招生问题，在体验课结束之后怎么要家长报名续费呢？
一：建感情
建立老师、家长、学生、培训机构之间的感情，用手段吸引孩子对课程的兴趣，运用高频互动提升教师与学生之间的感情，尽量展现机构中具优势的教学环境和硬件设施，多方面、多手段、多渠道建立机构与目标客户的情感联结。
影响家长是否续费的一个主要因素是：孩子在这里能不能学到东西？教育机构的体验课不仅要做到这些，更应该把这些尽量展现给家长，把成果可视化，让家长实在看到孩子们学到了东西，提前为转化努力做好细节。
二：做会销
我们要把学校的特色和核心竞争力，同时告知家长续费的政策进行第一步转化。攻破了家长的第一道心理防线，获得家长的信任后在进行操作。
三：在攻单
在课程结束后，设置汇报课环节，我们需要再次攻单，同时攻孩子。
在这一个环节，需要老师充分体现整个体验课的教学成果，使孩子们在获得成就感的同时，对教育机构的环境、老师、同学产生依赖感，反复强调这是最后一堂体验课，打感情牌。
想要家长进行续费，就需要知道家长犹豫的点在哪里，是课程不合适还是有其他顾虑。只有站在客户的角度去思考，客户的痛点在那里，根据客户的痛点给出解决方案。
在适当的时候，可以给予优惠，有些家长不续费可能因为价格太高了，家长在犹豫，这个时候可以给出适当的优惠，家长忧虑的问题解决了，续费的几率就大大提高了。
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