试课了以后如何让家长报名？如何说服？
2021/07/22 15:18:30
现在很多培训机构都会用体验课去招生，招生是培训机构都需要做的，但是很多培训机构体验课之后，成交率效果就非常不好，那试课后如何要家长报名呢？怎么说服家长呢？
1、了解消费者的内心需求
学校的课堂质量不是都是高水平的，有可能孩子因为小失误，没有上到好学校，但是他们会继续想往上走，学校课程水平不够他们争取更高的分数，不去补习班会应对不了升学考试。
很多学生也想自己多学一点，也会要父母给自己报培训班，孩子感受了周围同学学业的竞争压力，害怕自己跟不上，希望能进步。
消费者不管购买哪一个商品，只要来培训机构肯定是有她需要消费的理由。
2、区别家长的需求
消费者进行消费时，他可能会有几个主要需求，也会有附带需求，要经过详细的市场调查，掌握消费者的主要需求，我们在了解家长需求的时候，要先观察消费者的动机。
消费者在消费的时候，会由消费动机支配，有主要的也有次要的。对不同的消费品，消费者的消费动机也是不同的，要掌握好家长的消费动机，对家长进行重点跟进，有效的把握家长的消费心理。
3、抓住目标消费者关心的利益点
家长在咨询的时候，问的比较多的，特别是第一个问题，一般是家长潜意识里关注的问题。
尊重消费者、把消费者视为朋友和一家人的态度，易于被消费者接受；而盛气凌人、大话连篇的态度，则让消费者难以接受，甚至产生逆反心理。在表述时，不要过于急切，要站在家长的角度去考虑让孩子来学校对孩子带来的受益。
挖掘家长的需求，解决他们的痛点，站在家长的角度思考，是什么在阻挡家长消费，知道家长担心什么，就去家长家长的担心。
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