销售怎么推线上课程？有什么销售技巧？
2021/07/19 15:04:47
不管是什么行业都是需要有销售的，如果没有销售去推广产品，就算产品质量再好，也没有人知道，培训行业也是不例外的。对培训机构来说，销售课程也是很重要的，那销售怎么销售线上课程呢？
销售的本质是销售人员要把客户需要的产品和服务提供给客户，帮助客户选择正确的产品，而不是把产品或服务硬塞给客户。
自卑是一种不健康的心态，直接影响销售业绩，是销售的大忌。如果在客户面前推销产品时，销售人员很自卑，总是唯唯诺诺的，就会让客户觉得你的产品质量不好或者价格偏高。
一旦客户内心产生这种感觉，再想改变他的想法就不那么容易了。就算销售人员的业绩一直不太好，也要在客户面前表现得自信满怀，不可有丝毫的犹豫。
客户询产品的质量时，不要模棱两可地说，要十分自信地回答:“这个您尽管放心，我们的产品质量一直非常好，深受广大消费者的喜爱，回头客特别多。”因为客户询问产品的质量并不是觉得产品质量不好，而是象征性地问一句，消除心中的疑虑。
此时，客户最想听到的是一个十分肯定的回答，只有销售人员承诺产品质量好，消除客户的疑虑，才能坚定客户购买的决心。
如果遇到强势的客户，一些缺乏经验的销售人员往往显得怯儒，虽然对方是比较强势的客户，但是面对原则性问题，该强势的时候就要强势，这样反而可以坚定客户购买的决心。
销售人员除了在推销环节要保持自信外，在议价环节也要保持自信。假如产品的质量足够好，价格高一些是可以接受的，销售人员没必要过分牺牲自己的利益。
从某种程度上说，价格传递了产品的质量信息，价格高说明产品的质量好，价格太低反而容易引起客户怀疑。
不管你销售的工作时间长短，有没有业绩，都要有自信，用自信感染客户，促进交易这才能赢得客户的信赖，得到客户的认可，才能更好的成单。
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