培训教育机构怎么做转介绍？有这几个步骤！
2021/07/14 15:07:10
转介绍是招生成本中最低、最有效的方法，培训机构都是需要转介绍的，但是很多培训机构转介绍都做的不好，家长好像没有什么热情，那培训机构要怎么做转介绍呢？
1、筛选出愿意帮你转介绍的家长
有些家长不太愿意转介绍，这可能说明的你的教学产品和服务令他并不是很满意，或者是没有超出他的预期，如何在现有的老顾客中，筛选出愿意帮你做转介绍的人。
课程上到期中的时候，机构可以推出一种续费电子券，大约是10块钱买3张100元代金券，这个券仅用于下学期续费使用，购买了券的家长，就说明对教学产品和服务理念都很认同。
那么愿意帮你转介绍的几率就很大，而没有买券的，则在接下来的时间对其特殊关照，服务到客户满意为止。
2、给出提示，让家长想起身边谁适合培训课
这里要注意一个细节，一定要打电话，而不是通过微信问，通常若微信交流的话，家长不会太在意，因为他们要忙的事太多了，你没法把控他们在聊微信的时候是不是一心一意地在想这个事。
所以正确的做法是，直接打电话给家长，这样能让他注意力集中，这样你的成功率会大大提高。
3、给家长和介绍过来的人奖励刺激
比如家长帮你做转介绍了，你可以给他发200元课程代金券，那个成功的人报这名家长的名字，同样也可以获得这个奖励，要2个人都奖励，这样才能让家长有持续的动力去做。
家长会想：这不是在打广告，这是真实地在为朋友谋福利呀！同时，那位成交的顾客也不会觉得自己是被“卖了”。
转介绍要有足够的奖励，家长才会有动力去推荐给身边的朋友，老师也要有相应的奖励，老师是之间和家长对接的，所以老师的奖励也是不能少的。
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