现在网课想要吸引学员，最简单有效的方式就是免费课，学员报了免费的网课后，教育平台的首要任务就是帮他们进行学习。但是如何通过免费课的时间帮学员进行学习又获得学生的认可，让他们转化是一件很复杂的事情。在这方面，需要一定的技巧。

　　首先，为了保证课程学习的效果，授课的内容不容忽略。如果学员是学习免费考前辅导的课程，就要求老师不仅要做到匹配当地教学大纲带学生进行系统总复习，还要搜集当地近几年考试真题试卷，对试卷考点、重难点、易错点进行归纳总结，结合考试真题给学生讲解知识点的使用。

　　其次，让学员在课程中感受到自己有被老师重视，要知道老师的重视是获取学员信任的关键。老师在免费课程中要增加个性化服务。

　　比如免费课后，老师尽可能多做到一对一复习指导，建议通过微信形式进行线上一对一私聊。也可以通过回访，看看学员在学习上有没有遇到什么困难和问题，并在微信里面对于学员的学习结果进行指导和点评。

　　除了以上，还有一种服务是很多网课平台容易忽略的，那就是对家长的服务。现在网课大多数都是家长帮孩子报名的，因此服务好家长对学员转化率也很关键，那就是服务好家长。

　　可以给家长开设家庭讲座。建议网课在为学员上免费课的时候，为家长安排一场家庭教育类的线上讲座，内容可设置为如何与孩子相处、如何引导孩子学习、如何陪伴孩子成长等，让家长学习如何在孩子成长过程中为孩子做好助力。通过家庭教育讲座让家长从中受益，从而提升平台在家长心中的专业形象，获取家长认可。家长认可了，那么通过免费网课招来的学员自然也成功的转化了。

　　网课在招生的时候，不管是用哪种方式招来了潜在的学员，只要他们愿意学习，那么成为正式学员的几率就很大，如果没有将其中的人转化，那肯定是策略有错误，因为同样的策略并不能对所有的人都有效。所以，还需要根据学员的特点和他们所在意的问题进行针对性的转化。

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