学员转化率受什么因素影响？原因多吗？
对于培训机构以及教育平台来说，学员转化率是非常重要的指标，因为有了学员才有收入，不过受一些因素影响，每次招生学员的转化率都是有所不同的。
一、运营
运营的本质，则是通过挖掘用户需求，设计低价高预期的课程，在短时间获取学员信任和满意度，最终形成转化。一个转化率高的课程，一定是从设计开始的。而如何设计课程，更多的是取决于运营团队。所以，学员转化率的第一个影响因素，就是运营团队。所以，运营团队需要具备3种能力：
1.、思维能力
所有的活动，一定是围绕用户本身出发。一般而言，设计课程的前提需要保证足够的多的用户参与，这样也就意味着，我们的选题需要相对比较广。
在选题时候我们可以偏向的是行为养成类的训练营，如：21天早起打卡训练营，而非解决备考具体问题的学习类课程，吸引学员参与。当然，要想学员转化高，一定是设计刚需性产品，而不是非刚需性产品。
2.、决策能力
先思考一下，课程设计好了，我们需要做哪些事情才能保证提高学员转化率。是让群成员做自我介绍，还是用户分层，还是加班去跟用户私聊?只有将这些弄清楚，学员转化率才可能提高。
3、 管理能力
管理，其实是一个比较虚的词，很难去定义，也有很多老板觉得公司规模不够大的时候，根本就不需要管理。现在在线教育公司里的社群组长，基本上都是从普通员工里，找到一个业绩能力还不错的人，提拔上来到组长。其实，这是一件比较危险的事，当然大厂除外。
如果公司没有基础的管理体系，一般而言，小组长会过的特别迷茫。因为工作思路和工作习惯完全变了。以前只需要把自己的业绩做好就行，而现在，不仅要做好自己，还要带团队成员把业绩做好。
所以，一定的管理能力，也非常重要，否则，你的一个错误的决策，下面的一帮人，都会围绕这个错误的决策，做出一些低效率且结果还不太好的动作。
作为运营人员，一方面是自己学习，一方面是向上管理，寻求资源。
二、专业度
专业度背后对应的，其实就是让学员能够信任自己。老师们要研究题型、分析考情，深度研究科目属性、懂得用户学习规律和习惯。把这3件事摸透了，在把一些细节做好，是非常能够体现一名老师专业度的。
作为老师，这里有个小技巧，就是用自己的记忆，来读题，不要展示到PPT上。
三、广告和内容
带货是在课程推广招生中最关键的地方了。所有做的铺垫，都为这一刻。作为老师，最好不要把广告和内容突然隔开，这样会显得很突然。最好的方式是通过内容、水军、老学员来配合，从而占领用户心智。
一步步，把未付费学员带入到广告中。
其中有2个时间比较重要：1、课程25-27分钟，人最多;2、课程结束前10分钟，这些都是特别认老师的学员，能听到这个环节，转化基本没啥问题。
四、价格
价格是最方面筛选学员的手段，同样也是最不考验任何人的业务能力。不同的价格，付费意愿天然就不一样，所以把价格放在最后一个板块，是觉得每个人、每个团队的错成本相对于运营和老师要低很多，大家可以挨个去试就可以了。至于在最后，采用哪些转化策略，比如，拼团、限时优惠、秒杀等，都可以大胆的尝试。
最后也想说一个事实：学员转化率的高低，很容易瘦一些因素影响，同样也直接影响了公司的营收。在公司整体发展中，占据着非常重要的板块。在这个过程中，如果是小机构，我觉得是不太适合直接对标大厂的转化率。因为，作为小厂，没有强大的师资团队，也没有足够多的人才资源，是很难达到大厂那么高的转化率。
机构想要做好学员转化率，将其维持在一定的范围内，那么就要避免一些因素的影响。有条件的也可以利用好一些因素，让转化率变得更多。
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