推销课程有什么技巧？大家都在用的！
2021/07/06 15:17:45
不管什么行业都是需要销售的，教育行业也是不例外的，但是要销售的好是很难的，很多教育机构的课程销售都不如意，其实销售课程是有技巧的，今天小编和大家一起了解下。
01寒暄技巧：在寒暄技巧上要懂得拐弯抹角，不要单刀直入，这样让客户的防备心会更重，那么这个时候你卖给他东西简直比登天还难。
02铺垫技巧：当你跟客户铺垫你的产品的时候，你要结合客户的自身情况，不要一味的照着以前的话术去照搬，让客户有感同身受的感觉这样你就成功了。
03造危机技巧：孩子成绩不理想的后果是什么，你对孩子的责任，孩子长大之后会不会怨恨，这些给家长给说出来，让家长紧张起来，达到必须要报班的心理危机。
04要单技巧：当家长有了要报班的意识了，那么你要趁热打铁，把自己的品牌，公司的实力，能够给孩子提升的空间讲解出来，最重要的要突出你们的机构是其他机构无法比的，这样客户从要报班达到要报你们的班，这个时候你就成功了。
课程销售的本质就是把客户需要的产品和服务提供给客户，帮助客户选择正确的产品，不是把产品硬塞给客户。
自卑是一种不健康的心态，直接影响销售业绩，是销售的大忌。如果在客户面前推销产品时，销售人员很自卑，总是唯唯诺诺的，就会让客户觉得你的产品质量不好或者价格偏高。
一旦客户内心产生这种感觉，再想改变他的想法就不那么容易了。就算销售人员的业绩一直不太好，也要在客户面前表现得自信满怀，不可有丝毫的犹豫。
要站在客户的角度去思考，挖掘出客户的痛点，只有找到客户的痛点，才能在客户痛点的基础上，解决客户的需求问题。
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