课程顾问如何去谈单？流程有什么？
怎么谈好单是课程顾问工作都会面对的难题，很多培训机构的课程顾问都不知道怎么去和客户谈单，这都是需要有技巧的，成熟的沟通技巧会给客户家长一个很好的体验，那课程顾问怎么谈单呢？
解析需求：如果客户没有购买需求，没有问题要解决，那就不会有出售时机，首先要做的工作便是了解客户的真正需求。
推荐产品：在了解客户需要的是什么后，帮客户介绍符客户需求的产品，将客户的需求落实到实践的产品或服务上。当然，这会是一个与客户不断确认的进程。
了解顾虑：通常客户都有多种产品或服务可选择，而这些产品或服务往往各有优缺点，以至于客户在作决定时要权衡利弊。
了解客户的顾忌是什么，帮客户分析解决问题，会大大提高咱们赢单的几率。
签单之后：签单只是对客户进行出售的开始，签单之后也要跟进踪产品到货或服务实施状况，并定期回访客户，维系客户关系。
在作业过程中会听到很多家长反馈的话，有些家长确实是在考虑，而有些家长则是用这句话来含蓄的回绝你。
所以，在当面的谈单过程傍边，咱们要学会去研究竟自己的话术思路，竟然咱们对“考虑考虑”这句话无法应对，不如就改动思路，不去让家长说出这句话。
比如在你面前摆放着三只大小不一，颜色各有差异的苹果，如果我问你：“你觉得这三个苹果哪个更好吃?”你就会就好吃或不好吃这个问题来展开论述，说出你的答案和猜测的理由。
你却很少会去论述这三只苹果的产地会是哪里，会是什么品种，也不太可能在答案里论述苹果的营养成分有哪些构成。
如果我换了另外一种问法：“你觉得这三只苹果会分别产自哪里?”你就会受到问题的影响，进而猜测这三只苹果是产自哪里，而不太可能会去猜测这三个苹果哪个更好吃。
所以我们面对客户说还要在考虑考虑的时候，我们不要问客户考虑的怎么样了，还是要换种说法，委婉的解决到客户的疑惑并且可以用价格吸引客户。
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