培训机构的课程顾问销售有什么技巧？
教育机构的产品和普通的实体产品是不同的，大部分都是无形的课程和服务，所以很多家长在不知道课程内容到底怎么样之前，对购买课程会很犹豫。
当课程顾问和家长谈单的时候，要考虑课程可以给学生带来什么帮助，能不能解决学生现在遇到的问题，这个是需要课程顾问有技巧的，那有什么技巧可以快速的成单转化呢？
很多数据现实，一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。
作为课程顾问，在与客户见面时要衣着打扮是很重要的，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，课程顾问还需要加强自身的业务能力，对机构教育产品能有非常专业性的解答。
专业是质量的保证，对产品了解得越深，对教育行业理解得越透彻，那么机构的信誉度和能力也就越高，客户才能放心的购买产品。
挖掘客户的潜在需求，当我们真正了解了客户的需求后，才能分析出客户的痛点是什么。
当我们将客户的痛点放大，让客户了解到如果不解决这个问题将会怎么样，客户就会很担心。让客户去想思考对孩子进行教育投资可以给孩子带来什么，那么他们就会购买你的产品。
课程顾问与家长聊产品的时候，一定会聊到关于价格优惠的事情，大多数家长会要求更大的优惠，此时课程顾问要坚持原有的价格优惠，从课程优势上引导家长。
一般家长要优惠的原因有两点：
1）家长觉得过去时间的优惠相比感觉当时更便宜，想要求更大优惠折扣；
2）对我们产品的认可度不够加上生活习惯使然，喜欢谈优惠。
这时，课程顾问要有耐心和有诚意地同家长谈话，分析教育产品的特殊性，同时说出机构的优势：如品牌、荣誉学等，让家长产生对机构产品的认同，从而转移在价格上的注意力。
在面对不同的家长谈话风格也要不一样，有些家长是比较温和，很和善容易讲话；有些家长性格比较火爆，就要温柔的和他谈话，以柔克刚。
对教育机构来说课程顾问这个职位是很重要的，他们直接就是面对客户的，直接和家长沟通的，一支优秀的课程顾问团队会推动教育机构的招生。
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