在线教育怎么定价大众才会买单?

2021/04/07 16:26:25

  目前来说,在线教育用户付费习惯还在培育中,一如当年刚刚兴起网购,虽然市场基础已经存在,但是消费习惯还远远没有形成。以目前趋势来看,初步形成有规模的在线教育消费市场起码还需3-5年的时间,但是,这个消费市场已经呈现不可阻挡的态势。那么在线教育怎么定价?

  在线教育的定价与成本构成

  要讨论在线教育的定价问题,就必须得深入了解在线教育的成本构成。传统培训机构(新东方,学而思等)的成本构成是:场地租金15%左右,市场推广15-20%, 销售成本15%左右 ,教师工资30-50%。而在线教育将不必支付高昂的场地费,教师成本也非常低廉,以现在91外教和VIPABC等在线教育网站的聘请外教成本看,他们可以用10-20美元每小时的价格聘请海外外教,利用互联网的优势,世界范围内的教师资源都可以低成本的为在线教育所用,平均来说,在线教育教师工资成本是传统机构教师的70% ,甚至更低。

  虽然,教师与场地费非常低廉,但是创办在线教育的初期的固定成本还是非常高的,在线教育对内容质量和产品交互都有很高的要求,所以前期研发成本,以及服务器等设施都必须要高投入,老皮表示,一个看起来还不错的在线教育网站,前期投入起码要20-50万起(如果自己研发教育软件将更高)。但是,后期由于互联网和软件的特性,在线教育服务的边际成本[注1]几乎为零,所以后期支出成本将会非常低——现在享受同等教育内容,线上教育定价只有线下传统教育的一半,而在将来,这个价格将会更低,传统教育机构将会面临线上教育恐怖的“价格袭击”。

  在线教育在大众心中的心理价位

  因为不同的在线教育模式,人们的支付意愿不同,但基本和“马斯洛需求”相吻合。也就是说,人们愿意为“生理需求”方面支付更多,例如能获得更高收入的职业技能培训。而尊重需求,自我实现层面的东西,人们的支付意愿就会非常低,例如没有多少人会为网易公开课中的幸福和死亡研究课程付费。

  大体来说,只要是有购买意愿的群体,相同内容,线上教育的定价可以是线下培训的40-60%之间,以91外教为例,其提供1对1外教收费在300/小时,客户购买率相对稳定,而提线下供相同服务的新东方收费大概为500元/小时。

  以上就是格子匠为大家整理的在线教育定价相关内容,总的来说越到后期,在线教育的成本就越低,定价权就越高,教育结合互联网与软件的优势将会凸显。一个成型的在线教育网站,其大量成本将集中在市场推广和销售上。

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