教育机构如何刺激客户转介绍？思路解析！
教育机构都会面对招生的难题，这都是教育机构的一大心病，各种招生的方法也层出不穷，相比地推、发传单，转介绍是机构在招生方法中，成功率最有效的，并且维护老客户成本也比新客户低，那教育机构怎么要客户做转介绍呢？
一、找到客户中的头部，给他们提供优质服务，“领袖”往往比较有影响力，热情并且愿意传播。
二、和学生建立互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢机构。比如，举办的活动、为小朋友庆生等。
三、恰当的物质激励机制，可以是奖金或者礼品。
四、机构要有合适转介绍的课程。
五、内部树立合适的机制和导向，全民都是客户。
完成这些之后可以在恰当时间向家长和学员提出转介绍，还有些机构是经过转介绍对教师进行查核的。
新学员由顾问招待后送到教师手上，之后的续班和转介绍就靠教师了，因为他认可了教师的教学，自然会介绍其他同学来，所以很多机构会用转介绍作为教师的考核和绩效。
比如一个老师自己带班，一年内，必须要三位家长进行转介绍新生，超过的会有奖励。
客户体验是转介绍的关键环节，主要包括教学服务品质、个性化服务等。
1、教学质量是基本
在学员进入机构之后三五节课程之后就可以转介绍，在开始体验时候，不仅是学员对老师教育能力体验，更加应该有老师和家长的互动，提供家庭教育或者激起家长的参加体会，再添加赠送课程或者礼品进行推广。
2、老师要会基本的销售技巧
作为刚开的新教育机构，需要有特殊的突破手段。销售人员拉出来要能上基础课，教学要可以战胜续转的心理障碍，会基本的销售技巧。
要做短期打破，我们要在咨询阶段和前面几节课程的做铺垫，这个过程和服务人员的意识有关。老师假如不主动，没想法，完全靠咨询师和客服去做难度很高。
除了这些还有很对其他需要注意的，比如服务方面，要家长觉得机构很专业，对孩子很有耐心，教师也很有能力等，老客户维护好转介绍会比其他招生方法成本低很多。
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