对培训机构来说，要想后期有盈利，运营好重要的就是课程推销，课程推销的好，机构赚钱不是很难的问题，特别是后期的转介绍也很重要，那课程要怎么推销呢？

　　发展关系：

　　家长维护周期较长，过程比较复杂需要多次反复地沟通，我们签大课时要没话题找话题，找到话题谈话题，求同存异发展关系建立信任感；

　　建立信任：

　　因为信任感是需要时间的，一点点的共识积累，共识越来越多，信任感才会进一步加深。

　　引导需求：

　　在签单过程中，家长并不是专家，我们课程顾问要比家长懂得多得多，家长想到的，你已经涉及到了，家长没有想到的，你已经写在方案，家长没有了解到的，你已经开始引导了，所以，你才是专家来引导你的家长。

　　解决问题：

　　引导家长，重点要放在能够给家长解决问题，家长才会认同你的专业能力；另外，家长来我们校区咨询一定是他孩子遇到问题了，你要做的就是激发孩子的问题，深入孩子的问题；

　　扩大孩子的问题，把一点点的问题不断延伸与扩大，让他认为不解决问题，会给孩子将来带来更大问题，这样家长才能意识到问题的严重性，所以一定要深入问题，帮助家长解决问题。

　　这些看起来好像很容易，其实操作起来很难，需要长时间维护调整，要主动的联系客户，而不是等待客户联系我们，这会表达了自己的诚意，尊重客户；另外我们可以随时的了解客户的需求，掌握进度。

　　不管是电话还是其他社交渠道，最好和客户进行一次沟通联系，这能表达我们对客户的尊重，有可以及时的提醒客户我们的存在，客户一旦有需求就会想到我们。

　　推荐阅读：

　　收费线上课程怎么弄？什么流程？　

　　线上课程推广如何收费？如何处理？　

　　线下转线上课程收费怎么定？多少合适？