培训机构的老师怎么推销课程？怎么卖？
2021/06/28 15:28:37
又快到了招生旺季了，各个培训机构又开始忙碌起来了，课程推销是很重要的，对培训机构来说，课程卖的越好，教育机构后期运营会更好，那培训机构怎么推销课程呢？
1、续在微信生态下做各种裂变活动，或者付费投放一些微信公众号来获取流量；
2、再将所获取的流量沉淀在微信社群以及个人号上；
3、最后通过在社群举办公开课，实现用户的转化付费。
从初期的流量获取，到最终的流量转化，以上描述的业务流程构成了一个简单的漏斗模型，某种意义上讲，在线教育机构拼的就是漏斗每一层之间的转化率。
对于很多中小教育机构而言，问题的关键其实并非流量的获取，而是在于流量的承接和转化。
毕竟，流量至少还可以用金钱来买到，而当流量来了之后，怎么去运营承接，怎么提升流量转化，这并不是金钱可以解决的问题。
想要通过社群卖课，首先要明确这个社群对于用户的价值是什么，用户有什么理由一直留在社群，而不会退群或者将群屏蔽。
明确社群给用户提供了什么价值，这是社群运营的基础和起点。
因为只有将价值完美交付给用户，才会赢得用户的好感和信任，从而拉近与用户之间的距离，后续课程的销售才会成为可能。
服务也是很重要的，服务和质量是相辅相成的，课堂的教学结束不就代表着学习和服务结束，要更精细地通过服务抓住家长的心，要孩子和家长喜欢信任。
可以将课堂学习的效果反馈给家长，通过家长群积极的告诉家长孩子的学习情况，获得家长的支持和配合，要家长更信任机构。
如果孩子学习有问题，可以带解决的措施，进行回访掌握主动性；还可以适当的进行增值服务，这个是老师自己的行为，可以对学习跟不上的单独补课。
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