制作在线课程需要多少钱?该怎么定价呢?
现在的人们已经习惯了不用出门,在电脑前免费学习顶尖名校课程,不仅可以与名师远程互动,还可以获取学分甚至文凭,对于大部分学习者而言,学习大规模在线公开课程几乎不用花任何金钱,但是任何在线课程制作都是有成本的,那么制作在线课程需要多少钱?
很少有人知道,自己享用的免费午餐公开课程却价值不菲,一门MOOC的制作成本动辄达到数十万元甚至上百万元。以清华大学旗下的学堂在线为例,学堂在线的每门MOOC预算平均达30万元,多者甚至超过百万元。当然,这仅仅是课程的制作成本,如取景、剪辑、后期特效等,不包括名师们的费用。为了应对巨额的运营成本,学堂在线不得不于不久前引进2亿元融资。
在线课程定价的决策因素即产品定位。产品定位不同,定价就不同。同样一门课程,如果你主打亲民路线,目标受众大众化,价格就可以比行业价便宜些,如何走高端路线,加入更多高端服务,价格自然不能低。
定价策略一:价格歧视
价格歧视是生活中非常常见的现象。比如很多超市里,有会员卡的顾客和没会员卡的顾客,购物的价格不一样,这就是一种价格歧视,人们不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。在这种情况下,对生产者来说,最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。
定价策略二:塑造产品价值
1、产品价值方法
提现产品价值,即花100元,能带来200元甚至更多价值。比如,只要花1999元,就可以加入为期一年的大咖群,能给你超乎想象的价值。这个时候要注重课程的包装,讲师的包装介绍等。要以展现出来的价值取胜。
2、产品价格缩小
这里我们可以做除法,用价格除以时间,或与其他产品价格进行类比。比如,一个付费课程一年1999元觉得贵了,那么一天才5块钱就变得便宜了。得到APP中的每日听书就用了这种定价策略。试用7天0.1元 ;1年365元,折合下来每天才1元钱。
定价策略三:拟定促销价的秘密
1、限时
制造紧迫感,让读者赶快采取行动。比如,现在是优惠价,3天后就恢复原价。这里的优惠力度一定要大一些,一定要制造出一个紧迫感。
2、拼团
邀请好友可以再优惠。这种拼团的形式以电商最为常见,大家一起购买一个商品,够拼团人数时可一起享受该产品的优惠价格。课程售卖也同样可以如此
3、打包
举个例子:一门课程是9.9的话,五门课程打包成了一个系列课,只要39.6,相当于用四门课的价格就可以购买到五门课程。用微学伴专辑功能就可以搞定,支持将微课、慕课、语音直播、视频直播等形式的课程打包在一起,专辑以优惠的价格售卖,单节课程价格不变。
以上就是格子匠为大家总结的在线课程制作成本和定价相关内容,其实不管是高价还是低价,都要做到一点。那就是让消费者感觉买这个产品很值,赚了。
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