k12教育课程销售话术有哪些？常见的应答话术有这些！
许多k12教育课程销售顾问每次都苦恼自己明明说的很好了，客户为什么还是不愿意签单，百思不得其解。小编和大家分析下成功的销售话术有哪些？
问题一：
家长：老顾客也不能优惠吗
分析：
20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当家长提出优惠的时分，教育销售顾问不要直接回绝。有些教育销售顾问会说“您是老顾客更应该知道这儿不能优惠！”这样就把老家长给气到了，老家长就会想：“我报这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”老顾客的好感就会降低。
应对：
首要要把面子给老家长，让老家长感觉到你的诚心，可以这么说：“感谢您一直以来对我们校区的支撑，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我的确没这么大的权利，要不这样吧，校区正在举行17周年庆典可以砸金蛋赢礼品，你可以去到前台参加一下，中奖率极高，命运好的话砸中了课时免单卡这次可以免费学了”就可以了。
问题二：
家长：我再看看吧。
应对：
按照四个方面找出安排课程产品的优势，这四个方面分别是：
1、你们有，别人没有的东西；
2、你们能做，别人不愿意做的作业；
3、你们能做，比别人更好的东西/作业；
4、你们的附加值。
问题三：
家长：你们教育质量能得到确保吗？
分析：
一些教育销售顾问面对这个问题会直接答“我们教育质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有许多连锁安排……”但是家长问出第二句话的时分：“万一有教育质量问题怎样办？”不少教育咨询师就接不下去了。
应对：
教育咨询师可以先问家长：“XX妈妈，您从前是不是报过教育质量和服务不是很好的教导安排啊？”家长一般会说：“有。”教育咨询师则可诘问一句：“是哪家安排啊？”家长往往就会初步诉苦了：“我从前在哪里报过，怎样怎样样，气死我了。”
当家长答复没有的时分，教育咨询师又该怎样办？这时，应该先夸家长，然后说自己的作业：“XX妈妈，您真是太幸运了，没有遇到教育质量不好的情况，我有遇到过这样的情况啊。怎样怎样样，气死我了。”说的时分必定要带上情感，这样才会感染到家长。
最终再说：“所以我们安排现在很重视教育质量和服务问题，因为我也是一名孩子的妈妈，我对安排教育质量和服务要求也很高，所以我才会在这家安排做教育咨询师，不到其它安排做教育咨询师，就是因为这家安排的教育质量过硬，我给您介绍起来心安理得。
把赠品变成正品，让家长喜爱上赠品。可以这么说：“XX妈妈，这个手环是我们安排在商品价格之上，额定回馈给家长的，也是对您支撑我们安排的感谢，只是我要说的是：……（介绍手环的长处、优点），让家长知道到手环的价值，感觉赠品物超所值。
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