k12培训机构销售怎么做？怎么培训销售人员？
2021/05/31 14:30:44
随着在线教育行业的快速发展，很多人都看中了其中的利润，纷纷投身这个行业；人员的大量
涌入，教育培训机构也越来越多，有的培训机构赚钱，有的培训机构亏钱。亏钱的人不知道是什么原因，其实就是销售不给力，怎么去培训销售人员，提高转化率呢？
一，新员工7天上岗魔鬼练习。
目的：通过7天练习，可以了解整个销售流程，知道自己每天工作内容，有家长上门，可以做到从头独立款待到尾，先不谈成功率。
课程内容：
1，企业文化
2，公司原则
3，岗位职责
4，岗位工作分类，每项工作都做什么，怎么做
5，电话销售的话术
6，商洽出售流程
7，必背内容：周边校园学生情况
小学初中高中教材版别，教学内容
小初高学生各阶段心理特点
本地中高考分数线，选取情况。
10，怎么精确分析学生情况并给出合理教学方案。
11，其它作业岗位作业内容及原理
12，本岗位薪酬福利原则
二，正式员工练习
通过以上练习，新员工对自己的工作内容有了明确的了解。接下来就是在了解流程的基础上，不断娴熟，培养，强化能力。
内容：
1，电话出售技能练习课
2，微信营销技能练习课
3，营销技能练习课
4，户外活动营销练习课
5，异业营销活动练习课
6，赠品营销系统
7，价格营销系统
8，竞争者调查
9，对商洽出售成功的研讨
10，教培行业消费者心理学
11，出售员心态练习
12，职场“职商”练习课程若干
效果查核方法：考试
考试成绩会计入当月绩效查核，升职，涨工资，年底奖金，都以考试成绩作为必定份额的参看规范。
这次就分享在这里了，这份内容可以用于大部分培训机构运营中！
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