培训班怎么转化学生？转化率怎么提高？
今年教育培训市场异常火爆，不管是大人还是小孩都需要，形成了一个庞大的教育培训市场，而培训班课作为招生方式之一，如何将学生进行有效转化为长期顾客将会是教培机构的主要任务之一。那么培训班怎么转化学生提高转化率呢？
1、开课前
开课前最主要的两大工作便是确保到课率和热场交流。具体工作有两部分，一建班级群，介绍校区、课程内容以及教师简历，尽量采纳图片、视频或H5的形式，让家长有画面感；二电话交流，问询孩子美术功底、学习期望、性格喜好等，约家长到校领取工具，并邀约家长参加第一次课程。
2、第一节课
第一次课非常重要，会影响孩子对校区和教师的情绪，以及家长对校区教育的信任。要上好第一次课，有几个关键点：一见面问寒问暖，教师提前到教室，与早到的家长做简单的交流，带学生了解环境；二毛遂自荐，采纳幽默的形式进行毛遂自荐，活跃气氛；三学生相互认识，可采纳游戏的形式进行；四课程介绍，主要讲解通过这三次课的学习，学生怎样学习好。
3、第二节课
第二节课就要开始正式铺垫续班课程了，那么就需要能让家长看到学生上的提升。能够根据课程内容设置一个简单的学习任务，课间辅佐学生完成学习，并摄影发到群里，再简单的点评@家长。在第二节课还需要拿到孩子的承诺，在课间教师能够和学生交流，问询孩子喜不喜欢这个课程，愿不愿意继续学习这个课程，并反馈给家长。
4、最终一节课
第三节课就要正式邀约家长到校，进行续班工作了。主要有两方面的工作，一是课程展现，二是续班策略宣讲。课程展现方面，展示学生学习成绩的进步；二是续班策略宣讲，在宣讲之前，要先介绍校区规划、师资实力，一起讲解培训课是一个大板块课程体系中的一部分，吸引学生继续学习；续班策略要有时限性和名额约束，促进家长当场报名。
培训引流课设置的建议：培训引流课的意图是为了转化长期正价课，那么咱们在设置时，就要防止蹭课现象，要确保课程作用。培训引流课的内容最好与正价课有很强的关联性，后期推续班才更容易。
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