教育行业转化率一般是多少？如何提高转换率？
做教育行业，最想要看到的是课程推广之后的转化率，如果转化率越高就说明课程越受欢迎，教育机构自然就能获得更多的收益。不过，转化率并没有一个具体的数字，所以大家基本只只能得出一个大致的数字。
这是因为教育行业有不同的细分，导致数据不一样，有的教育平台在推广投放的时候有几十到几千的都有，但是这个行业平均一般都是在200-500左右。有些课程多点的，旺季投放都是到3000-5000的。
至于转化，最主要还是看你有个什么样的团队在操作，如果团队操作好了，那么转化率就高，比如会有70%左右的转化率。但是如果团队操作不当的话，转化率可能只有不到10%。除此之外，即使是同一个课程的推广，不同的客户也会有不同的转化，比例也有差异，因此，不好具体说。
以教育培训行业来说，如果在推广的时候，仅仅依靠冲动消费无法牢牢的圈住本应圈住的人，自然也无法提高转化率。究其本质，无非有两点：
1、学习本身是一件痛苦的事情，越是冲动消费，越会在日后感受到学习这件事情的痛苦从而消磨掉对产品的信任感。
2、绝大多数教育培训产品是一个难以在短期见效的产品，越是冲动消费，越难以坚持，最终会对产品效果及产品口碑造成难以磨灭的负面影响。
对于提升销售效率，除了销售模式、销售人员架构、定价等偏向销售侧的办法之外，我从运营和服务链优化的角度给出几点建议：
首先，服务跟销售应该分开，这两个业务属性的不同，决定了它们被设立之初就是用来相互制衡和对冲的。服务团队制衡销售团队不要过于激进，销售团队制衡服务团队要始终将转化作为目标。
其次，建立用户沉淀机制。通常对于电商团队来说，第一次了解产品的方式就是打电话的话，未免过“重”，但仅仅依靠微信、QQ等线上点对点联系方式，又不足以让用户有足够的购买动机。现在通常采取的方式都是依托社群和社区来进行用户沉淀，等待某一个合适的时机进行转化。
最后，拓展低转高的转化思路，通过免费课程低价课程吸引用户参与，在参与用户中寻找高意向的用户进行转化。
总之，不管是线下教育机构还是在线教育平台，对于转化率都会非常看重，而如果想要提高转化率，最好在推广的时候，就做好功课，将这些原本有意向的用户转化成他们的学员。
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