试听课程如何转化？怎么提升课程转化呢？
现在在线教育的主要获得客户的方法，大部分都是“投进—招引用户群—试听试用—挑选留下付费客户”这种方式。
投放在线试听课是一种相对简单容易操作的便利方法，但是企业和机构也不得不面临转化率过低的问题。而且，在转化率过低的情况下，运营处理者大都仅仅想当然的通过优惠、人工多次跟进等惯例办法，企图去解决问题，完全忽略试听课程本质是一种学习服务，有必要以交给用户价值为目标。
接下来我们将从试听课程规划、运营处理层面解读怎么提升试听课转化率。
一，试听课程规划
试听课的内容规划，不是越多越好，也不是越幽默越好，要把试听课与之后的付费课联系起来；试听课不仅仅是一个招生途径，更是一个进行品牌宣传培训机构展现的时机。
添加趣味性，运用小道具、言语来增强课程中的趣味性；试听课的门槛要低，受众要广，价格不宜高，家长支付操作简单，而且可以将课程的情况、学生的生长成果出现给家长或者顾客自己，才可以让家长有参与感。明确下一步的教学方案，用户在看到成果并了解了下一步方案之后，对机构产生信心，更有可能续费。
为了达到最佳的转化效果，最好设置2-3节课程。首先第一节试听课都是免费上，邀约上课时间很难，假设2-3节便是有费用的，交了费，邀约上课就简单得多。其次，愿意付费的大都都是近期打算报班的，客户精准度高一些，课程时刻长，跟家长接触的时刻就多，一次无法转化，后续还有时机；最后，在所有的试听课完毕后要做总结，总结自己的课程亮点和能为顾客带来的收益，让听课的人感觉到有所收获。
二、精细化运营-构成正向学习闭环
不要小看试听课，在这个时刻内，能否留下客户也要取决于期间的运营是否适宜。有了好教师，产生了好内容，再通过内容标准化的打磨，上线交给给用户。流程远远还未完毕，至少还应该有运营。
比如：重视留言的变化，提取出有价值的问题、点赞和分享数据，及时反馈给教师。让教师可以针对性的做出响应，可以及时回复留言，开设一堂直播课专门讲解相关问题，构成一个学习的正向闭环（学习-思考-发问-评论-实践）。
总结来说便是：通过精准定位，找到最“头部”的内容创造者（如教师），通过一些常识“挖掘”技能（如学习者的日子、工作中的场景式问题），提取出其优异的思维，再通过内容、话术等标准化操作，打磨出“以交给用户价值为目标”的内容交给给用户。最后再根据用户的学习产出（如笔记、评论）、真实案例等进行常识的精细化运营，构成正向的学习闭环。
要提升试听课的转化率，我们还得多一点耐性。许多在线教育公司都非常重视数据，死死抠住转化率，一周一周来看每一个变量对它的影响，以此来快速试错。这种办法最大的危险是被数据牵着走，然后忽略了“产品力”。对于“产品力”，我的理解是要打磨和供给“更好的产品”，而非“更好地卖出现有的产品”。
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