做一次体验课可以做到多少转化率呢？体验课转换百分比其实是可以做到的。体验课一直以来都是大部分企业在运营过程中的重要营销环节，而体验课的考核方针就是低价课和常规课的转化率。对一个运营较为正常的组织而言，大部分的体验课转化率假设可以维持在60%-80%，就代表企业的体验课已经得到认同。那么，怎么让组织的体验课尽可能接近100%的转化率呢？

　　01、给家长寻求反响的理由

　　许多机构认为，咱们作为培训机构，是为家长和孩子服务的。而相同的，家长也会发生“顾客就是天主”的优越感，因此许多校长往往选择尽可能迎合家长，把姿态放得很低。

　　当然，做好服务是培训机构有必要要做到的，但这并不意味着校园应该在与家长的交流中扔掉主动的权利。因为，在教育的把控方面，校园才是专业的一方，机构应该有占有自动权的权利。

　　组织体验课时，给学员安顿少量作业，并且要求学员的家长监督完成。虽然对大部分校园而言，体验课大多数是展现校区教师能力，而并非注重教育内容，但是布置了作业，就会间接地向家长抛出一个寻求作业反响的行为，许多家长也就会因作业而与培训机构发生二次接触，大大地提高了体验课的转化率。

　　02、体验课是进行学业测评的好机会

　　假设家长或学员第一次走进校区，迎候他们的就是一套学业测评的话，其实不管家长和学员都会有一些架空感，但是可以利用体验课上的机会吸引家长和学员进行学业测评，就会相对自然一些。到这一点需求留意以下几个细节：

　　1、每堂体验课必定要有一位咨询师跟堂填写查核问卷，确保随时对学员的测评情况进行开始反响；

　　2、测评发起人要是是体验课讲师，可以将讲师影响力做最大化发挥。

　　经过这些流程，家长很容易注重学业测评带来的反响，自主考虑和学习后，可以解答许多问题，再加上咨询师的解说，家长后续咨询就会水到渠成。

　　03、签单要抓住机遇

　　前面说到这么多流程，都进行完需求多久？

　　最佳答案是：从家长孩子进门到最后付费（包括低价课和常规课），不逾越90分钟。这种高效需求十分好的执行力和控制力来协作实施。把控好流程的节奏，调动家长的心情，就很容易说服家长。抓住机遇，还需求与一些优惠办法相协作，增强家长购买的紧迫感。

　　04、专业力是克服家长唯一要素

　　体验在体验进行过程中，难免有许多表格和问卷，这些经过专心设计的表单会让家长觉得校园在教育上是十分专业、负责的。体验课进行时，除了有老师上课，一同助教会在旁边给每位学生进行评估打分，家长们填写的信息也会得到专门处理。　其实80后、90后的家长与70后家长有很大差异，他们对价格不太敏感，对先进的教育理念也容易接受，但他们对教育水平是很挑剔的，你只要让他们在专业上无可挑剔，这些家长会很乐意配合。

　　假设咨询师说的话让家长只能连连称是，签单又怎么会成为难题呢？体验课转化率抵达100%，在数字背面，其实是家长对培训机构教育实力的认可。一堂好的体验课，不只可以带来生源上的转化，还可以打造一名校区名师，这对校区的口碑正向传达是非常有利的。

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