低价课已经是被验证过的有效拉新手段之一，似乎也成为这几年教培业的一种“新常态”。学而思培优、高思等K12课外辅导品牌都先后采用了暑期低价班的营销方式——以低价切入，无论在学段入口获取流量，还是在拓展弱势学科品类上，都颇有成效。低价课可以用于什么课程引流?如何操作呢?

　　曾有研究结果表明：在价格减让幅度相同的情况下，消费者对提供可选择免费赠品这种促销方式评价最好，打折次之，现金返还这种促销方式的评价最差。

　　用低价吸引学生容易，但若要留住学生，还是得靠优质的体验和课程。

　　要想设计出一场高转化率的低价引流，优学堂建议校长一定要在以下两个方面做好准备：

　　一、做好服务(得到家长的认可)

　　家长关心的是什么?是服务、效果和孩子的感受。

　　所以，要得到家长认可，首先要做好服务。服务包括接待服务、上课情况和课后反馈。

　　但这些大家都在做，我们必须从细节和差异化去做，才能脱颖而出。

　　比如很多学校都会前迎，但我们做到全员前迎、微笑服务，这就是细节和差异化。

　　二、做好教学(获得孩子的认可)

　　可以通过课前特色课程展示、课中课程内容设置和课后反馈来进行。

　　1、展示课程特色(即教学成果)。

　　老师将课程的特色及成果在低价引流课上有所展示。

　　比如：四堂写作技巧课结束后，孩子能够利用刚学的一种技巧，轻松写出合格的作文，这就是成果。

　　2、课程内容的设置。

　　首先，内容应当选择互动性强、容易操作、又能展示孩子综合能力的内容。这样课堂新颖、有趣，能够激发孩子上课积极性;

　　其次，在每堂课结尾时，为孩子营造悬念，让他们对下次课充满期待。

　　孩子对课堂内容感兴趣，就会愿意和家长分享上课的内容，还会念叨去上课。孩子对课程的喜欢程度，会对家长报课产生重要影响。

　　3、课后的反馈。

　　课后反馈对转化起到决定性的作用。因为家长对课程以及孩子课堂表现的了解比较片面。

　　如果老师对孩子的上课情况以及优劣势进行具体分析、解释，让家长知道孩子上课后得到了哪些提升，继续上课还能够得到怎么样的提升。

　　这一系列的反馈其实是在向家长介绍机构、课程，让家长看到课程的价值所在。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。