地推是一个比较重要的推广手段，但做地推并不是简简单单发个传单就算完了，要把地推做成高转化的效果，也是需要花一些心思的!课程顾问地推转化总结分享，机构招生必备!

　　简单来说，一个好的地推其实要做好二件事：

　　放设计一份好的传单

　　很多宣传单都是写的机构课程特色，有的甚至列了机构课表。有的呢?满张纸最醒目的就是“团购价1000元”打八折”等等，然后上面印了十来个超值优惠套餐条款。

　　但是，你却发现，家长孩子并不买账。为什么呢?如果让一个互联网产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。

　　有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗?

　　不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。

　　所以，要考虑“用户场景”，也就是用户使用产品时最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好宣传内容。

　　就像XX语文的一个广告，一张传单主体是一个作文的方格纸，纸上写着：

　　从前，我失去了信心，但在爸爸、妈妈、外公、外婆、表姐、表哥、表弟......(等等等等，很长一串亲戚)，以及妈妈的儿子的干哥的爸爸的弟弟的儿子的前女友的祝福后，我重获了自信。

　　字数正好800字。下面用黑体字写到：学生们为了靠近这个800字的图标，撒了多少慌，骗了多少人。试一下爱学习XX语文。这个场景是不是就很常见，也很贴切，就比较容易抓住家长的心。

　　这是第一件事，设计一份好的传单。

　　专业的地推人员

　　当家长看到地推人员时，往往是在学校、小区门口或者商场，这些人流密集、人员流动性大的地方上。他是有一些其他事情要忙碌的，所以，他对陌生地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。

　　所以，这时候如何让家长不反感你，还能听你说话，这个就很重要。用一些有经验的地推人员一定是最好的选择。

　　但是有时候因为条件限制，我们不得不用一些不是做专职咨询的老师或者一些兼职人员来做。

　　我们知道，地推人员在发单时还会配一些话术。一些新手，尤其是一些兼职人员在发传单的时候，会这么说：“你好，我是XXX机构的，做1对1数学，我们有一个免费的试听课，在这周讲课的是xx老师，然后……”或者“我们XXX机构的，是做3-12岁孩子高端英语的，今年暑假有一个低价优惠班，有需要你可以了解一下......”

　　这样做会有这么几个问题：

　　1.这样降低了地推的效率;

　　2.话术越长，一线地推人员在推广的过程中，抓不住重点，慢慢也不会全部说，导致最后极其依赖于个人能力，而不是整体策略;

　　3.作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在大街上走的人的情绪(或是匆忙，或是开心)是不匹配甚至相抵触的。

　　所以，机构一定要提炼出你要在地推中宣传的活动或者课程最大的优势亮点，压缩到一句话，只用把这一句话教给所有的地推人员，让他们能抓住跟客户开口的重点。

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