产品为王，价值为先，正在成为培训行业的硬核必备!学生也好，家长也好，来到培训机构就是因为体验买单。而产品，不仅仅是课程和老师，而是各种给到家长体验的要素。是一个综合体，不是一个单一体。如何设计课程产品的引流?你知道哪些策略?

　　1、拳头产品—助引流

　　产品特点：效果展现快，同时总价很低，它可以起到助引流的作用。

　　在培训机构，这样的课程，就应该是放在低龄段，尤其是对自己的教学效果非常自信的机构，入学门槛低，效果好，续班率自然就提升了，这样我们的招生成本也会降低。

　　拳头产品一定是一款有效果的轻产品，要达到的是，让消费者继续消费的目的。像一些机构做0元学一个月这些只能营销活动，不是产品。

　　2、常规产品—稳根基

　　产品特点：就是一些常见的教学产品了，是符合大众最多需求的，也是经得起效果比拼的。

　　常规产品一定是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的。产品结果一定是学校财收的主力来源(占比可在30-50%或更高)。

　　比如一些绘本馆的绘本课程，比如一些艺术机构的基本功课程，比如托管机构的托管业务等。

　　3、高利润产品—短平快

　　产品特点：高需求、投入少、利润空间大。

　　高利润产品是在常规产品开展过程中，通过学校控制反馈系统(学生、家长调查，教学效果自查等)得出的学生、课程价值可二次发掘的判断与实施结果。

　　常规产品中基于学生群体的某个共性难题、难点或兴趣等新需求，设置新的课程班级或群组，该类班型可直接省去招生营销成本，是高利润课的一种常见形式。当然也有从市场小众群体的特殊培训需求而产生的订制化要求，该情况下设置相关课程，也是一种高利润课的表现。

　　例如：小升初面试模拟，这个就是需求很大的，家长也愿意付钱，同时结转非常快。还有很多一对一的课程，其实都属于这个范畴。

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