不少教育培训机构的招生团队都抱怨现在招生很难，却少有人肯开动脑筋精心策划招生工作。招生对于教培训机构很重要，而做好招生策划，对于招生工作的进行是同等重要的!

　　培训机构招生活动策划主要包括渠道策划、项目策划、管理策划三项。那么，身为培训机构的招生团队管理者，该如何做好机构的招生计划呢?

　　一、渠道策划

　　招生工作的渠道有很多，现在又是互联网时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势，我们同样需要形成属于我们自己的招生网络和多种渠道。

　　二、项目策划

　　我们对于招生项目的策划，首先应该进行项目调查，系统的搜集、分析有关信息，以及对同类机构进行考察。事先预料出影响我们进展的各种因素，同时结合自己的实际情况制定我们的招生项目计划。只有我们做了充分的准备、对附近机构都有一定的了解后，才能更有说服力的面对家长，解决家长的抗拒点。同时也要注意到学生及家长的心理规律和情感规律，使他们真正的融入到我们当中来，他们产生的积极或消极、肯定或否定的评价对我们都有十分重要的影响。

　　三、管理策划

　　招生营销体系最重要的部分，就是招生管理策划。我们首先要对员工进行策划和安排，建立高效的团队。其次，再优化配置各种招生资源，尽量用最少的投入获取最大的效益，将所有员工有效的组织在我们的团队之中。同时制定高效的激励政策，形成良性的激励机制，利用我们的环境、绩效、奖惩等等来调动员工的积极性、主动性和竞争性。通过我们的管理策划，使招生更高效的进行。

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