招生，永远是机构的重点难点工作。在众多招生方法中，引流课活动非常受欢迎，因为周期短、见效快。我个人也极力推荐!尤其是对于创业初期先生存后发展的学校来讲，这个方法很适合。引流课程怎么策划?具体如何实施呢?

　　定目标(招生目标)

　　为了保证教学和服务质量，学生人数不是越多越好，我们需要根据学校具体的教室数量和教师人数来定。同时为了激励员工，我们可以将招生目标设置为3档：基础目标、奋斗目标和卓越目标。如果校区可容纳300人，那么达到70%就算是装满了。基础目标可以设置为 210人，奋斗目标设置为250人，卓越目标设置为300人。奋斗目标比基础目标稍高一点就可以，比如高出10-20%，让员工稍加努力就能够得着，而卓越目标则需要加大难度。

　　定员工(参与招生的员工数量)

　　招生，虽然与谈单技巧有很大关系，但实质上依旧是概率问题。照理说，招生人员是越多越好，如果能全员参与那就再好不过了。但是为了避免不必要的人员浪费，机构可以根据引流课招生目标来定参与招生的老师人数。例如：本次活动的基础目标是招210位学生，活动持续3天，按照每人每天招到3位学生以上(常态化数据统计)，那么一共需要 210/3/3 ≈ 24人。当然了，本次活动除了需要招生人员外，还需要后勤人员来负责管理物资，财务人员负责统计业绩，以及咨询师来接待上门的家长等。如果机构招生人员实在是不够，其他老师也很忙，那么可以适度招募兼职人员。

　　定产品(引流课的产品)

　　科学证明：当需要处理的信息量大于个体的信息加工能力时，就会出现信息超载。信息超载不但会损害决策质量, 还会延长决策时间, 导致个体决策延迟甚至不做决策。因此，建议一次活动的引流课产品不要超过4种，否则会增加家长的选择难度。比如机构主要经营舞蹈项目，有民族舞、爵士、街舞、拉丁等等。那么最好是挑选其中的2-3种舞蹈来做活动。

　　定价格(引流课的价格)

　　引流课虽然比标准课价格低，但并不是越低越好，建议是标准课程的3-4%。例如标准课是5000元，那么引流课可设置为150元-200元。比如说引流课价格是188元，作为学校，我们不指望从这一百多块钱里赚多少，其实也赚不到多少，因为这些体验课最终是要转化成标准课的，标准课才是盈利点，所以这188元只要能对冲成本就可以。成本主要包含：礼品价格、活动期间的提成及奖金、其他物料成本(T恤、帽子、DM单、手提袋、收据等)以及教授体验课老师的课时费(有些学校会给，有些不会，看校区具体情况)。

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