教育行业一直是深受关注与重视的行业，而教育这个话题从古至今从来都是颇受热议的一个话题。现在教育领域在不断更新与细化同时，面对互联网时代，其发展与竞争也进入到了一个新的阶段，那么教育机构线上引流线下策划方案怎么做呢?

　　一、目标客户分析

　　我们要引流，首先得把握好目标客户，教育虽然受教育的群体是孩子，但是最终花钱的是父母、是家长。而新一代的家长主要以85后、90后为主，他们是在互联网下成长的一代，对于新事物接受度高，喜欢方便快捷的服务，很多时候他们的了解教育信息的渠道，主要是从各个网络平台上。所以我们想要引流，归根结底要做到线上线下相结合。

　　二.方法

　　1. 线上

　　a. 自媒体导流：首先推荐几个，目前教育领域适合做引流的自媒体平台，抖音、小红书、知乎、喜马拉雅FM。这几个平台有视频平台、发文平台以及音频平台，不是说其他自媒体平台不要做，只是这几个是重点平台，可以有侧重的选择。具体怎么操作，无非就是发文章、视频和音频，没素材的可以在平台找同行，看一下别人的内容与形式，建议每个平台，至少找10个同行总结分析一下，然后再选择确定自己的内容方式。实在不清楚的，可以去准哥往期内容找找灵感，基本上面推荐的几个平台都有详细分享过实操内容。

　　b. 社群导流:线上除了上述的自媒体平台之外，还有一个重要的引流途径，那就是社群引流。现在基本从小孩子正式上学开始，每到一个班就会建立相关的家长群，可能是QQ群也可能是微信群，我们可以混迹各种家长群内，进行社群导流。具体实操方法，首先，可以和群主打好关系，如果可以的话可以和群主进行资源互换，相互交换群资源;其次，把自己包装成资深的教育育儿领域的专家，群昵称格式最好是：从事行业+名字+提纲价值，优化朋友圈，包括个签、封面和说说，一定要彰显你在教育行业的专业与资历;最后，经常在群里分享育儿知识、经验，多与群内家长互动，这样可以增加信任感，让你在添加家长是增加通过率。

　　2.线下

　　线下的话，主要是一些是比较常见的传统引流推广模式，既然同行依然在玩，我们当然也不能落下。

　　1. 传单

　　我们可以，每天下班时间在附近各大小区，发放传单，晚上很多下班回家的父母都会带着孩子在外面散步消食，可以发发传单。

　　2. 免费课、体验课

　　现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以推出免费的体验课，加个微信填好信息，约好时间，就可以带孩子免费上1节课，满意的直接转化，不满意的收收微信后期慢慢转化即可。

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