教育机构营销，其实说白了就是打广告，营销的好，说明广告打的好，所以我们在写营销文案的时候不妨往广告这方面多想象，要把这个文案写好，首先就要回答教育机构广告文案是什么?

　　1. 简单做个拆解：教育培训机构、宣传、文案三个关键词，

　　[教育机构什么的东东]

　　[广告即目的是推广]

　　[文案即是一种沟通和表达的介质]--1、介绍一个产品、一个品牌、一个功能、说一句话。。。。。。2、生活中处处是文案，一天看到的所有信息，各种网络广告、路边广告牌、餐厅/酒吧的菜单)

　　2. 教育机构广告文案文案的核心-与受众/目标人群扎心沟通把事情讲清楚，产生行动!!!

　　我提供7点思路共大家参考，也可以说是写教育机构广告文案的七步法

　　一、 必须要回答三个个问题:

　　1. 既然教育机构广告文案文案，那么我们的教育机构广告文案的目标人群究竟是谁?

　　2. 以及如何沟通?

　　3. 在什么渠道进行宣传才能实现教育机构广告文案的目的(也就是讲-教育机构这个事如何跟目标人群说清楚，并产生相应的行动)

　　二、 清楚了以上两个基本的认识，即-开始寻找、提炼、撰写以下三点的具体内容：

　　1. 价值挖掘与设计、描述

　　2. 教育培训机构目标人群需求挖掘

　　3. 教育培训机构价值、理念提炼、价值主张设计

　　三、 开始设计文案怎么写，思考、构思5个重点

　　1. 设计确定教育机构广告文案的表达逻辑

　　2. 文案营销思路/策略

　　3. 如果是销售型长文案的还要进行销售流程的设计、如果是短文案就是行动理由或购买理由的设计

　　4. 文案标题、文案场景构建、文案收尾

　　5. 熟悉文案推广渠道的文案呈现类型

　　四、 教育机构广告文案关键点审视

　　1. 教育机构广告文案目的

　　2. 教育机构广告文案配图

　　3. 教育培训机构价值主张-(购买理由/记住你的理由/选择你的理由/合作的理由)、无论长文案与短文案(核心价值主张诉求要清楚，如果拿销售文案来讲，就是购买理由)

　　4. 长文案审视文案标题、文案场景构建、文案收尾

　　5. 短文案审视：主题+价值主张-购买理由/行动理由/记住你的理由

　　五、 教育机构广告文案文案撰写

　　1. 教育机构广告文案的框架和逻辑：自己构思模板/通过寻找身边的人或网络手段找一些合适的文案模板

　　2. 填充内容

　　六、 文案工作写作前重点步骤：

　　1. 明确目标受众，让文案更精准;

　　2. 以用户为中心，确定文案的卖点;

　　3. 根据渠道调整文案的目的和内容;

　　4. 提炼和设计卖点更清楚表达和更吸引人

　　七、 文案迭代

　　教育机构广告文案备注：

　　n 目标人群的定位和甄别和价值主张提炼-说多少都不足为过。

　　n 文案写作需要注意的元素

　　1. 目标：我们想从这份文案上实现什么目标

　　2. 受众：谁会读这份文案?他们的喜好、烦恼、梦想是什么?当他们读这个文案的时候，他们的立场是什么?

　　3. 受众反应：当受众阅读文案时，我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么

　　4. 策略：因具体情况而议。

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