在教育培训行业，用户借助互联网和社交媒体扩大知情权，在最终目标清单中只列出2-3所机构，以职业教育为例，大部分用户在主动联系培训机构的时候已经通过各种渠道进行选择并有了初步的判断。教育机构内容营销是什么?有哪些类型?

　　用户画像

　　营销最终还要落到人的身上。如何吸引目标用户的注意力、如何有效的传递信息、如何与他们建立深层联结、如何提高报名率并且强化品牌忠诚，都需要对目标用户有清晰地认知。

　　“当你和一个人交流时，如果你用了他熟悉的语言，那么他会明白你的意思;如果你用了专属于他自己的方式，那么他会把你记在心里。”

　　探寻人群画像的目的是为了找到“品牌想说的”与“用户想要的”中间的那个交集，通过人群画像，去找到可以实现双赢的着力点，直接把话说进他们的心坎，找到他们圈内的语言和符号，加入他们，施加影响。

　　同时，用户画像的明确也意味着自身定位的清晰，目标确定了，整体运营打法和产品设计上就更清晰，更有针对性了。

　　内容类型

　　内容营销需要根据不同用户画像做出区分，促进用户不断沿着销售漏斗不断推进，内容层面，需要关注以下的问题：

　　如何创造一个目标用户不得不关注的话题?

　　如何通过一种手段，实现线上与线下相互导流?

　　如何设计微信内容，让用户既能参与到活动中来，又能成为活动传播者?

　　如何实现家长-学生-学生的同学-同学的家长的关系链传播，从而形成课程裂变?

　　如何通过微信传播，获取大量意向学生名单，同时促进学生到店咨询?

　　谈起内容营销中的“内容”，往往是大多数机构的痛点，而教育培训机构则往往有着丰富的内容。

　　在教育行业的内容生产中，难度的不是内容源头，而是“内容套路”问题，即让学生/家长知道“你的问题，我可以帮你解决”的需求激发与满足。

　　(1)通过内容激发需求

　　内容营销的目标，是消费者的需求增长。别人越需要，营销就越成功。通过内容营销，直接说出用户的缺乏感，激发需求。具体可以从两个维度着手，一是时间、空间维度;其中空间维度又可分为自我与外界维度。

　　第一，时间。如尚德教育的营销语：“曾经错过大学，别再错过本科”，利用了人在时间坐标上产生的情绪。

　　第二，自我。自我视角，往往可以从人性角度出发。如制造恐惧、攀比等情绪：“别人家孩子已经流利英文对话了，你的孩子还在ABC?”“同样每天玩手机，同时竟然考了本科，升职了!”

　　第三，外界。群体视角，关注周围人群的看法，如当班级上辅导班的人数达到80%以上时，为了合群，也会有教育培训的需求。

　　(2)通过目标物，提供填补缺乏感的方案，迎合需求。

　　一个产品可以满足不同的缺乏感，比如教育培训，既可以解决孩子的教育问题，也可以满足扮演好父亲、好丈夫的关系需求。

　　填补缺乏感，要做到恰好符合人们认知的匹配，认知是既有的认知，通过内容营销，发现已经存在的事实，而非发明尚不存在的认知，发现而不是发明。

　　迎合用户需求“每天25分钟，甩掉字母看美剧”，“雾霾天，足不出户1V1家教课”，同时不断给出愿景“学好英语，追男神!”

　　(3)跨越成本门槛，把动机最终转化成需求决策。

　　通过内容营销，给消费者赋能，刺激决策，可以通过憧憬法“每天10个小单词，感受时间大不同”，奖励法“0元入学，先就业后付款”。

　　以上就是格子匠为大家整理的教育机构内容营销相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。