初中秋季引流课设计怎么做?从哪些方面考虑?

2021/03/21 10:58:26

  对教培机构来说,中秋过后马上迎来的就是秋季招生了,如果说秋招是一场大戏,那引流课就是吸引观众往剧场走的那条康庄大道,引流课的成功与否,将会直接关系到秋季课程的满班率。那么,该如何落实开办好初中秋季引流课呢?灵活运用三个思维,把秋季引流课做到位。

  第一点,从产品设计层面上来说,老师们需要系统思维

  秋季班是一个完整的产品体系,它包括有招生、授课和服务等多个环节。而引流课属于前期招生环节中的一小部分,因此我们可以说:引流课和秋季班是部分和系统的关系。

  所以当老师们在设计秋季引流课的时候,需要有一定的系统思维。

  在课程产品的设计上要注意黏性和衔接性,也就是引流课要衔接于秋季正式课,比如小学一年级的语文秋季课是学秦汉文学,那引流课可以选择讲解司马迁的《史记》,两者之间具有不可或缺的粘合度。

  简单粗暴点来说,引流课需要摘取正式课中最有料、最重要的部分来设计课程产品。

  第二点,从学生体验和服务层面上来说,老师们需要用户思维

  虽然大多数引流课的价格都比较低,但这并不代表课程本身是低价值的,老师们也不该将其视为廉价商品一般对待,反而更需要以用户思维去将引流课的体验和服务做到极致。

  在引流课程公开出来前,老师们可以互相去试听一下课堂效果,或者邀请其他的非教育行业者来体验一番。一般来说,如果引流课连一般人都打动不了,那这节课注定无法打动更“挑剔”的学生和家长。

  因此,提前去体验引流课是必不可少的,要站在学生的角度去检验课程是否有效。

  第三点,从沟通话术层面上来说,老师需要逆向思维

  许多老师在引流课期间经常会遇到家长话语上的质疑,在面对这类家长的时候,老师们在话术上可以采用逆向思维来应对,比如以下这样的场景:

  家长说:孩子最近都没心思学习,就算来上这个课也没用。

  这时候,老师就可以采用逆向思维来回应家长:孩子不想学习就让他暂时不学习,虽然可以短期解决问题,但是从反面来想想,如果长期处在没有学习的环境里,是不是孩子会对学习更陌生、更厌倦学习呢?我们在上课的时候虽然也会有玩乐,但是学习气氛也很浓厚,一定可以激发你家孩子学习兴趣的。

  这时候,往往可以提高家长们的认可感,从而放心让他们的孩子前来学习。

  其实无论是系统思维、用户思维还是逆向思维,都是需要老师舍弃成见和经验的,要求老师从另一个角度和维度去审视秋招,只有思维更新,才能做出与众不同的产品。

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