你是否有注意到，不知从何时起，凡是做在线教育的教培机构几乎全都开始推起了诸如“9.9体验课”、“1元体验课”、“0元免费课”这些超低价甚至免费课程，其数量之多难免让人怀疑难道开展这些课是没有成本的吗?

　　然而事实上，低价、免费课并不是没有制作成本，相反它们的成本甚至会比正价课还要高，因为它们的存在都是为了同一个目的——引流，所以它们都被称为「引流课」。

　　为什么需要引流课?

　　随着在线教育行业的逐渐火热，越来越多的个人或教培机构加入到了在线教育的行业来，竞争日渐激烈，对于争夺客源的火药味也愈加浓重起来，谁掌握更多的客户谁便可以在在线教育的行业里站得更稳，而「引流课」便是用来招生拉新的利器。用户或家长在面对一门在线付费课程时，因为正价课的价格稍高，出于担心决策失误的心理总会表现得犹豫而不敢下决策。而此时若有一门超低价甚至免费的课程可供用户参与体验，用户有了体验、试错的机会则可以一定程度消除犹豫不绝的心理，降低了用户的决策成本与决策失败的可能性。

　　某引流课海报明确引流课定位

　　在设计引流课之前，首先需要明确的是引流课的定位与目标作用。引流课并非正式课，它是未了招生引流而设计的课程，所以在内容上会与正式课有一定差别，主要目的在于扩大宣传，增加流量。

　　2.引流课守则

　　在设计引流课时，须遵守以下三条守则：

　　守则一：提供最热情的服务、最佳的教学效果;

　　守则二：在课前保证引流课所能达到的效果并作出承诺

　　守则三：课程完结时，兑现承诺并实现效果

　　所有的守则都指向一个要求，那便是：要在引流课的短时间内实现最好的效果。家长或用户能够在引流课中看到明显的效果提升，其消费的欲望才会提升，所以引流课必须要比正式课投入更多的成本，并把最能提现教学效果的内容放到引流课中来。

　　3.引流课互动设计

　　引流课的设计中，能够拍板消费的决策者是必须要拉入教学互动的环节之中的。

　　对于少儿在线教育而言，机构、家长、学员是互动设计的三个端点，机构在学员学习的过程中为学员传授知识并营造学习氛围，记录、表扬、认可学员的表现;学员则向机构与家长反馈其学习效果;机构再根据学员的学习情况向家长提供反馈、沟通与建议。

　　在三方的互动之中，机构非常密切地与家长沟通，把学员的学习效果与改善建议最快速地反馈给家长，让家长能够最快速地看到学员的效果以及在线教育机构的专业性，从而提高购买意愿。

　　而在没有家长参与的成人教学课程中，在线教培机构需要保持跟学员的密切联系，考察学员的学习效果，实时提供反馈与改善建议，让学员能够最快效率地查漏补缺，提高教学效果。

　　3.1引流课时间安排

　　引流课的每一个环节都务必让消费决策者参与进来，最佳的引流课时间应该安排在周末，这个时间段是家长休息时间，可以参与到孩子的引流课学习中来，不建议于工作日的晚上安排引流课，因为无论消费决策者为家长还是用户本身，工作完身体处于疲惫状态，并不利于引导消费。

　　在引流课的时长安排上，需要考量成本与付费意愿因素根据数据，引流课节数安排在4到8节课之间最好，8节课会成本消耗相对较高，但付费意愿会更强，而6节课的转化率会达到最高。

　　3.2引流课班型设计

　　在引流课的类型选择上，应该视目标客户的需求而决定，如速成班、精品班、冲刺班、基础班等等，在体量的选择上也存在不同的转化率差异。

　　小班制(8人)引流课可以保证教育质量，老师对学员的关注情况是家长提高消费意愿的重要因素，使用小班制引流课的转化率会比较高，但是效率相对较差;

　　中班制(16人)引流课中，学员是否有所成长，学员相处合不合群是家长提高消费意愿的重要因素，其转化率与效率相对一般;

　　大班制(无限制)引流课中，重点在于免费服务，没有苛刻条件，其转化率最低，而效率则视具体效果而定。

　　3.3阶段设计

　　引流课的阶段设计主要分为三个阶段，其一为破冰课，帮助学生破冰、熟悉学员与教学操作、理解课程框架并进行初步教学;其二是教学课，机构开始进行教学服务，与学员频繁互动，并记录学员学习情况;其三是成果课，用以展示学员优秀成果，进行表彰与奖励大会，同时引导学员分享推广，并推出团报优惠等促进提高消费意愿的营销手段。

　　随着互联网大户的不断入局，在线教育行业的招生战争将会愈演愈烈，谁掌握了更有效的招生手段与招生玩法，谁就能在这场斗争中取得分量更足的话语权.

　　以上就是格子匠为大家介绍的引流课的设计，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。