在新的学期，家长势必要考虑孩子能否跟上班级进度，学习成绩是否能提升?这些顾虑势必会激发其补习需求，这对教育培训行业来说无疑是一个好的开端!

　　今年的开学季，貌似比以往更加让教育机构们充满斗志。进入3月，那些原本徘徊在心尖的迷茫感、焦虑感、未知感也逐渐散去，看待事物的心态也不自觉的发生了改变。面对在线网校的异军突起，有无奈但更有动力;面对本地巨头的上市升级，有眼红但更有信心，这场2021是劫后余生更是涅槃重生。

　　回归开学季，线下教学按下重启键，稳固学科教研教学实力是百万机构的必行之路。

　　教培机构如何设置才能在秋招大战中脱颖而出，完成招生目标呢?下面一起来看看培训机构的开学准备工作和运营。

　　一、试听课

　　俗话说试听课程做得好，生源爆满少不了!

　　作为一种常用的拉新手段，市场上早已层出不穷。因此对于试听课的设计、老师的讲法和邀请的方式成为试听课突破关键点。

　　试听课Tips：

　　1、要选择能让家长和孩子体验好的课程内容

　　2、一般不要用正课的第一个月内容直接做引流课

　　3、试听课内容设计的原则是：与正课相关但不同

　　二、短期班

　　机构招生引流竞争愈发激烈，许多校长都迫切需要多款精品短期班加持，为长线班转化注入新的活力，赋能下半年营收。

　　短期班Tips：

　　1、把握十一黄金期，不断强化服务

　　2、专题强化，重点突破，让教学效果立竿见影

　　3、搭配学习资料及配套结营测试卷，衔接长线班续报

　　三、家长会

　　想要达到更好的续班效果，机构一定要在开班、期中、期末召开家长会。

　　家长会Tips：

　　1、搭配续班预热，建立家长心理预期

　　2、解读课程体系，课程预告+重要性阐释

　　3、体现教学专业度，考情分析+总结性回顾

　　4、榜样的力量，点到点表扬+倾情关注

　　四、社群打卡小活动

　　正值开学季，机构运营活动对做好暑秋衔接、助力秋季引流尤为关键。将有学习意愿的学生家长拉入一个群中，建立领跑者，展示每天的学习成果，带领大家、鼓励大家一起学习。为助力机构增强老生陪护促进续班、利用高价值感的免费打卡引流新生、利用开学季好时机增加信任度。

　　打卡营Tips：

　　1、同步校内课程，灵活衔接短期班与长线班

　　2、提前做好学员家长的“疲惫期”准备

　　3、提前制定打卡示范，操作简单设置

　　学科运营是“产品设计+市场运营+用户运营+课程运营”的全链条工作。既要做整体的产品规划，又要负责招生和宣传，还得做客户管理和投诉处理，当然也得对课程质量和教师的体验负责。

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