培训机构开学要准备什么?如何做好运营?
在新的学期,家长势必要考虑孩子能否跟上班级进度,学习成绩是否能提升?这些顾虑势必会激发其补习需求,这对教育培训行业来说无疑是一个好的开端!
今年的开学季,貌似比以往更加让教育机构们充满斗志。进入3月,那些原本徘徊在心尖的迷茫感、焦虑感、未知感也逐渐散去,看待事物的心态也不自觉的发生了改变。面对在线网校的异军突起,有无奈但更有动力;面对本地巨头的上市升级,有眼红但更有信心,这场2021是劫后余生更是涅槃重生。
回归开学季,线下教学按下重启键,稳固学科教研教学实力是百万机构的必行之路。
教培机构如何设置才能在秋招大战中脱颖而出,完成招生目标呢?下面一起来看看培训机构的开学准备工作和运营。
一、试听课
俗话说试听课程做得好,生源爆满少不了!
作为一种常用的拉新手段,市场上早已层出不穷。因此对于试听课的设计、老师的讲法和邀请的方式成为试听课突破关键点。
试听课Tips:
1、要选择能让家长和孩子体验好的课程内容
2、一般不要用正课的第一个月内容直接做引流课
3、试听课内容设计的原则是:与正课相关但不同
二、短期班
机构招生引流竞争愈发激烈,许多校长都迫切需要多款精品短期班加持,为长线班转化注入新的活力,赋能下半年营收。
短期班Tips:
1、把握十一黄金期,不断强化服务
2、专题强化,重点突破,让教学效果立竿见影
3、搭配学习资料及配套结营测试卷,衔接长线班续报
三、家长会
想要达到更好的续班效果,机构一定要在开班、期中、期末召开家长会。
家长会Tips:
1、搭配续班预热,建立家长心理预期
2、解读课程体系,课程预告+重要性阐释
3、体现教学专业度,考情分析+总结性回顾
4、榜样的力量,点到点表扬+倾情关注
四、社群打卡小活动
正值开学季,机构运营活动对做好暑秋衔接、助力秋季引流尤为关键。将有学习意愿的学生家长拉入一个群中,建立领跑者,展示每天的学习成果,带领大家、鼓励大家一起学习。为助力机构增强老生陪护促进续班、利用高价值感的免费打卡引流新生、利用开学季好时机增加信任度。
打卡营Tips:
1、同步校内课程,灵活衔接短期班与长线班
2、提前做好学员家长的“疲惫期”准备
3、提前制定打卡示范,操作简单设置
学科运营是“产品设计+市场运营+用户运营+课程运营”的全链条工作。既要做整体的产品规划,又要负责招生和宣传,还得做客户管理和投诉处理,当然也得对课程质量和教师的体验负责。
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