最近和合作校长交流的比较多的,关于非学员转化率,关于低价课设计,今天咱们抛开引流app,一起只聊一聊低价引流课如何设计？有哪些设计技巧？

　　屏幕前的您是不是也想问:

　　为什么我们低价引流课上的人太少?

　　为什么上过课的转为正式学员特别少?

　　其实这个问题涉及到方方面面的问题,不是我一句话就能直接道破的.可能因为环境阴暗不舒服,服务不周到,老师的一个眼神,不善的语气,也有可能是正班价格,销售话术,和孩子的互动性等等,所以没法急于求成,只能尽可能把每一步都做到尽善尽美.那我们该如何实施呢?

　　今天我们从4个维度来进行剖析

　　一: 什么才叫低价引流课?

　　二: 优秀引流产品本身包含6要素

　　三: 优质引流课的前因后果

　　四: 一定要避的坑

　　一: 什么才叫低价引流课?

　　先来分享个案例:

　　05年高思推出暑期“1块钱听12次课”课程,直接引流22000人.转化率更是在50%以上..这个出来后,各个校区争相效仿,但是结果大家都知道,很多都是平淡无奇,没有太大的实际效果.其实高思推出这门课,背后的逻辑是很明确的,完全是因为这个课程收入低,而且需要投入的广告费用反而占比很高,在新东方和学而思的你追我赶下,竞争压力也大,于是就把在整个公司产品中,收益较低的课程且能持续上课,持续带来收益的拿出来做了“一元课”低价引流.

　　尽量拿利润占比1%的高效率课程,而不是占比30%的正课.

　　像超市低价产品也一样,传单上三元牌酸奶立减10元,你进去超市就不可能只买一个酸奶,就算只买这个,你对这个超市有个印象和好感,以后来的次数也只会多不会少.而且特价产品旁边一定有一款高利润产品.

　　诱饵(低门槛吸引)-小额-中端-特色-暴利

　　(托管也可以作为一个诱饵,吸引客户,进入高端课程)

　　低价引流课的运作原理:(漏斗原理)

　　知道➡️兴趣➡️喜爱➡️尝试➡️信任➡️长久消费

　　我们平时线下发传单,做地推的模式就是广撒网从“知道”开始,然后有“兴趣”的留下单页,“喜爱”的就电话咨询,约上试听,然后开始“尝试”尝试后觉得不错,师资,环境,服务,价格都合适就会“信任”而报名,之后续班,拓课,转介绍就源源不断了,最终形成“长久消费”

　　漏斗原理,100个人知道,不可能100%的人有兴趣,也不可能100%的喜爱和试听以及信任亦或长久消费.现在我们的低价引流相当于跳过前三步,直接到尝试体验.那我们来了100个人也不可能期待100人都报名.如果转化成交率是10%那就是课程有问题,如果30%是正常的,如果50%已经非常非常棒了.

　　二: 优秀引流产品本身包含6要素

　　前提:一定要动起来,要做,要设计,很多事情不会,做着做着就会了.

　　要素1: 低价格

　　1⃣️引流课产品一定不是用来盈利的.

　　2⃣️必要时刻是可以亏本的.牺牲利润赚人气.

　　3⃣️站在客户角度去思考“便宜”

　　4⃣️便宜不一定非要是“钱”(低价课送礼品吸引孩子,高价课送礼品吸引家长)

　　比如19.9-4节课送价值19.9的杯子/芭比娃娃. 69.9-8节课送价值100元大米/电器等

　　要素2: 普适化

　　1⃣️大部分人认知范围内能接受且认可的产品.(避免怪门冷门)

　　2⃣️易操作的(不能正课截取几节这种)

　　3⃣️更好展示结果的(买产品就是买结果,学了立马有效果最好.)

　　比如魔方,比如练字,比如英语音标/自然拼读,简笔画等 要高速成,出结果.学了就会.

　　要素3: 养习惯

　　思考一个问题: 你的手机现在没有微信了,你是选择换手机还是不用微信了?

　　答案: 肯定是前者,为什么?因为习惯了.

　　美团,滴滴走的也是这个套路,先免费,后收费.你还很好接受.

　　我们也可以通过服务,打卡,上课等养成习惯,课程一定要有一定周期,不能只上1节课就开始收费.

　　比如每周六上课,孩子都不在家闹腾,突然不上了,家长不适应;比如小伙伴们经常一起上课一起玩,别人上课他没来,小朋友一起录个视频呼唤小朋友来上课,吸引孩子也是.

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