今日恰逢开学季，对于教培机构来说，最重要的事情莫过于赶上9月和2月招生潮，那么短期之内什么样的方法才能为你的机构带来生源呢?今日小编再次为大家介绍一下开学季的一些招生方案。

　　一个教培机构若想招生，系统健全是必须的，包括：教师、场地、设备、品牌度。要想让家长们心甘情愿交钱、让学生们愿意来上课，都无非离不开两个字“信任”。在这些都具备的情况下，采用以下方法，是常规教培机构短期之内最行之有效的招生方法：

　　一、地推宣传

　　在往期招生干货中我们曾说过：地推宣传是机构最常用的推广方式之一，由于它是可以直接接触到用户的宣传方式，也造就了它可以快速实现转化的特点。

　　培训学校可以制作学校的宣传海报，张贴于校区周边的宣传栏，针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如上门服务。

　　但是以地推“发传单”为例，其一般转化率仅仅在0.3%~0.5%，那么到底是什么影响了地推的准化率呢?是“客户抓取”，地推成功的关键在于找到“用户”和“决策人群”而不是“领单子的人”。也就是说要准确定位学生和家长，从而针对这些人群特征，制定营销策略，而不要铺天盖地一通乱发。

　　二、公开招生课

　　在往期招生干货中我们也曾说过：公开招生课最好选择线上线下联动的方式。也就是在线上要有宣传、线下要有活动。公开招生课其实是很体现学校实力的，有一群能力卓越、激情火热、感染力强的教师团队是很关键的。这种方式最大的好处就是:宣传的过程就在筛选用户，因为没有兴趣的人是不会来听这个公开课的。

　　培训学校可以利用在校学生做汇报演出或家长会，增加家长和学生对学校的粘度，提高续班率同时也能扩大招生。

　　常见的公开课类型有：常规公开课、专题公开课、主题公益课。其实主要主要对应了3种主题的公开课：(1)很常规很宽泛的课程，比如，如何矫正孩子的学习态度;(2)针对特殊人群特殊需求的课程，比如高中物理学习方法入门公开课;(3)针对各种特定节日、场景的公开课，比如，母亲节开展家庭教育讲座。

　　公开课期间，学校可以组织学生召开文艺汇演或家长会。通过汇报的形式，让家长看出孩子的进步，得到家长的认可。

　　在家长会上，教师需要观察家长的举动，在合适的机会提出续班的理念，并告知家长孩子已经有很大进步，如果想要孩子得到进一步提高就需要继续深入学习。此时，教师还应通过宣传近期的优惠课程打动家长，让孩子继续留校学习。

　　三、发放优惠券

　　有人说：培训学校可以赠送免费的优惠券、代金券等，以此增大学校的优惠力度。

　　其实这个优惠的方式是很讲究的，往往不需要付出的优惠，在这个“优惠促销横行”的时代并不被珍惜。所以优惠券的发放方式是很讲究的。

　　比如可以设置“级别”，老生及老生推荐的可以享用力度更大的优惠券;或者一次性教的课时费不同可以享用不同的优惠券;或者推荐有奖等等。总之，尽量让用户参与进来，用户的心理就会转变成“这次优惠是赚回来的，不用可惜”“我能享受到，别人享受不到，美滋滋”。当然，我们也要准备一定的“低入口”优惠方式，让那些想报课、不想付出的客户得到一种心理平衡。

　　四、优惠课程宣传

　　固有的课程体系维护好的同时，培训学校应该开展更多的优惠课程，在节假日期间进行促销。宣传课程的同时，随时关注家长的意向并保持联系，为以后的报名续费做准备。

　　以前年某雅思培训机构策略为例，暑假及开学季均推出过平时没有的“压题班”，其特点为：短期、高效、师资高配、价位不高。使学生短期内领略到学校的实力，然后在长期的提高需求驱动下，转报名长期课程。

　　其实这也是我们常说的“低价入口班”的打法，只不过做了一些优化：更加系统化、价位权衡化。

　　五、续费学员转介绍

　　学员转介绍，是很明显的滚雪球式传播效应。常见的是：家长引荐、学员介绍。成功的关键是：让老学员主动参与到学校的口碑宣传和销售引荐中。那么如何调动老学员的积极性呢?目前最常见的是介绍新学员，给老学员优惠的政策。比如给代金券、打折、赠课等等。其实也有很多学校采用了“老生新生一起优惠”的方式，这样可以实现新老学员双向刺激，使效果更加明显。

　　当然，要想实现老生转介绍的宣传方式，还有一个关键，就是学校在老学员眼里真的不错。这依赖于平时对老学员的维护工作是否做的到位。所以，每一个校区经营者都明白：所谓口碑，除了依赖宣传，平时真正的教学质量、服务水平也是重中之重。

　　六、电话销售

　　这一类是很多校区平时的招生标配，可以说是渗透到日常工作安排中的一种课销手段。在此我们不在多说，详细的内容请看往期：招生干货 | “电话销售”这么久，你做对了吗?

　　总结：这些是最常见的教培机构热季招生方法，可以说是比较具有短期效应的。但是还有很多“徐徐图之、慢慢经营、厚积薄发”的宣传方法在此文中并没有提到，朋友们如果需要，可以在看往期“招生秘籍”系列文。

格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。