当前，短视频内容普遍偏向娱乐化，而用户的审美却在不断升级，同质化的内容很容易造成用户的审美疲劳，知识型短视频凭借知识可视化展现、形象化的教学表达等优势成为内容消费升级的新代表。在抖音、快手等短视频平台上，我们也会看到大量的教育、知识类的短视频内容。教育机构品牌如何营销？有哪些营销方式？

　　教育产业是一个特殊的产业。据预测，2020年，教育市场规模或超过3万亿元。教育产业的发展对推动社会全面进步起着关键作用，教育产业可以说是一个在较长时期内能保持较高消费需求的一大产业。

　　近年来，教育行业市场更加细分化，包括了职业教育、学历培训、K12教育、语言培训、出国移民等。尽管如此，教育培训机构的竞争激烈程度却一直并未减少，这让教育品牌积累学员也面临着更大的挑战。

　　纵观整个教育行业，教育品牌营销仍面临着学员增长难、区域化教育机构难以精准获取当地潜在学员、品牌服务的产品难以吸引目标学员和部分起着关键消费决策作用的家长等一系列难题。那么，该如何巧借时机，快速突围，实现事半功倍的营销效果呢?

　　根据《2018年教育行业大数据洞察报告》显示，2018年，教育行业流量呈现平稳式增长，教育行业旺季出现在3月、高考后(6-7月)、开学季(9月份)。

　　六月份到来，高考即将开始，之后，中小学生面临集体放假，暑期课程、技能相关的培训将会迎来高峰期，K12市场迎来课外辅导班以及国外留学咨询招生旺季。毕业季，对于教育品牌来说是一个重要的营销契机。

　　教育品牌营销的目的主要在两个方面，一是品牌推广，建立品牌信任感，塑造良好的品牌形象，通过品牌背书树立行业地位;二是拉新新学员和吸引老学员的二次消费。教育信息传播路径多样化，视频内容及资源碎片化，教育品牌败在品牌口碑和学员转化上的营销也是屡见不鲜。

　　不同年龄层的学员内心都有着对知识的强烈渴求，消费者的需求是不断在演变的，教育类内容消费也在潜移默化发生着变化。感染力强、丰富多样化的短视频可以最大限度的提升知识表达效果，有效满足学习者对知识获取的新需求，日渐成为教育品牌低成本获客的营销新风尚。

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　　面对当前火热的短视频和毕业季消费旺季，教育品牌该如何抓住机会?在微播易看来，教育品牌可以借助KOL在圈层的影响力，通过以下几种短视频内容营销形式巧妙切入。

　　一是，教学课堂精华短视频。基于教学场景，剪辑线上或线下课堂的教学内容，围绕教学的经典片断或某种提升技能的技巧，制作成短视频，通过实用、有价值的干货内容吸引学员的关注。

　　二是，动画型短视频。借助广受年轻用户喜爱的动画、漫画形象，对知识做深入浅出的讲解，突破固有的内容传播形式。通过这种新颖有趣的方式传递专业的知识型内容，使内容更加直白易懂。

　　三是，剧情类短视频。比如英语教育，可以通过场景化的口语对话片段或以讲故事的方式，传达品牌诉求，释放品牌价值。

　　四是，科普答疑型短视频。基于某一热门的教育话题，结合品牌和话题，由优秀师资团队针对话题相关问题进行简洁的解答，实现高效互动，直击学员刚需。

　　教育品牌想要塑造品牌价值，实现高转化，应该持续关注用户需求的变化，结合特定的人群特色，打破单一的获客模式，多渠道的资源整合，创造更具深度的视频内容。

　　短视频打破了知识传播的壁垒，吸引了众多教育培训机构的目光，如新东方、51talk、VIPKID等教育机构也都开始入局短视频，教育+短视频成为一种新的营销形式。

　　知识型、教育类的短视频内容可以激发大众探索知识的无限乐趣，提升知识的表达效果，实现知识的广泛普及。目前，教育+短视频的营销形式还处于不断的更新变化当中，尚需行业伙伴的共同摸索。

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