互联网告诉发展当下，相信很多培训机构都在新媒体营销做了很多不同的尝试，特别是现在，广告投放成本日益剧增，线下获客成本越来越高，新媒体软文成了每个学校招生绕不过的坎，不仅仅是微信公众号，还是各种小程序都离不开出色的招生文案。教育机构宣传文案怎么写？有哪些好的写作技巧？

　　为什么很多的招生文案都很难起到爆点的作用呢?对于家长或者学生来说很多时候看着招生文案会觉得不痛不痒呢?原因很简单，就是看文案有没有真正戳到客户的“痛点”，说到家长心里。培训机构是时候在机构文案上花些心思研究了!用户痛点是什么?

　　痛点是来自欲望和现状的冲突，比如你的口语课程很好，我挺想要，但是我想不到需要购买的理由。需要和想要产生冲突，所以有痛点。这时候就要寻找他们的“痛点”了，捉住用户痛点才能改变他们的行为动作的。招生文案最大的作用是替用户说出他们的痛点，让用户肯定自己的需求。大胆地给出解决痛点的方法，得到他们的认可。

　　以现时春季班招生文案为例，让我们思考一下招生文章应该怎么写。招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考，用什么样的表达方式，学习者更容易接受。学习者为什么会买教育产品?答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。所以，招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是，学习者遇到了什么问题，我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题，让学习者一下子就能得出这样的结论：“这个教育产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。

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