线上课程招生自然也要从线上这个场景说起，因为目前线上教育最主要的招生方式就是线上招生，我们一般需要考虑三个方面的内容。

　　a.营销节点

　　网校招生营销节点的选择很重要，尤其是各种需要考查类的课程。比如K12中，学生新学期开学一般是课外补习需求比较大的时候，尤其是暑假，低年级升高年级。此外，小升初、中考、高考、期中期末的时间节点也要好好把握，很多家长希望给孩子来个短期冲刺，这时对课外补习的需求会变大。因此，对线上课程而言这是不容错过的营销节点。

　　b.营销渠道

　　现在的宣传招生渠道主要分为线上和线下渠道，由于是线上网校招生，因此就说说线上的一些招生渠道。

　　社交媒体渠道：微信和微博，具体可以通过微信公众号、朋友圈广告、微博自媒体、大V转发等方式进行扩散与拉新，其中微信是最大的流量入口，且用户粘性好、有支付功能，能实现从拉新+留存+支付的全套营销。

　　搜索引擎渠道：比如百度、搜狗、360和神马。其中百度的市场份额最大，达到60%以上，百度拥有2亿+的用户量，扩散比较快。

　　信息流广告：包括今日头条、一点资讯、搜狐汇算等等新闻媒体的信息流广告。

　　视频广告：分为优酷腾讯爱奇艺等传统视频的插播广告，还有抖音、梨视频等短视频广告。

　　口碑营销：产品服务做的好形成口碑，老用户自发传播带来转介绍。这里可以通过社群、内容、活动、小程序等工具进行。

　　c.营销方式选择

　　免费试听一节课：用户在不清楚课程内容的时候，可以进行免费试听的活动，用户可通过对课程试听的满意程度再决定是否进行购买。

　　新用户优惠：对于从未购买过课程的新用户，可以让其在第一次购买时获取一定的优惠，例如买满减的活动，这样既能促进用户的购买行为，又能有效进行拉新。

　　价格打折：价格打折是一种比较普遍的营销方式，可以依靠一些节假日节点进行相关活动。

　　爆款课程限时抢购：通过打造爆款课程或网红老师，推出限时抢购，比如打造“高端课程名额只有XX个，先到先得”的现象。在线教育培训机构要做的就是抓住这一个需求，结合课程的卖点，不断的强化用户的购买欲望，最终实现报名购买。

　　线上招生的渠道形式多样，有时我们在做好一种方式之后，也可以尝试多渠道多方式的形式，用现有渠道给新渠道引流，做全网营销。关于线上课程招生，小格子就说到这里了，希望可以帮助到大家~

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