受今年年初疫情的影响，教育行业也做出了不少改变和探索，教育行业的广告主纷纷提前了广告投放时间，同时加大了在K12教育、职业培训、语言学习、素质教育等领域的投入。

　　目前，各大高校陆续已经正常恢复上学，同时在线教育行业受资本加持，比线下教育更重视营销，营销思路以广告导向为主，“壕”式增长逐渐疲软，以口碑促增长、以运营促增长越来越受到重视。

　　在日活人数超过5千万的知乎上，聚集了大量的知识型中产、品质生活追求者、新新人类等人群。这部分用户受过良好或专业的教育，拥有极强的付费潜力，因此非常适合教育类客户长期投放。那么开学季教育行业如何在知乎做营销?

　　答案只有一个：效果+内容，双管齐下!

　　用户倾向于在知乎做长周期的购买决策,对教育类产品消费意愿和能力强,教育机构可在知乎通过分享内容等方式，结合知乎信息流及知+广告两大推广利器，与用户建立深度信任与连接，引向最终的用户购买行为。

　　知乎对于教育机构的营销意义可以归结为以下几点：

　　1、知乎信息流让广告精准触达目标人群

　　当前用户的所有时间都是碎片化的，品牌需要更加精准的触达到潜在用户，这需要在营销形式上突破，信息流广告是当前用户比较容易接受的形式。信息流有类似于原生广告的属性，“广告即内容，内容即广告”，用户上知乎的目的就是寻找一种解决方案，广告所承载的内容就是解决方案的一种。

　　另外，信息流广告也可以做到精准，主要基于两方面：一是数据，用户的兴趣画像;二是场景，结合用户的使用场景，在对的场景下，将对的内容呈现给用户，最终效果自然趋向目标值。

　　知乎营销大客户运营总监袁超分享：“在知乎上有着一群渴望成长的年轻人，他们渴望获得更高的学历和职业技能，同时他们也有更高的支付能力。由此，知乎上沉淀了大量的考研、教育培训、留学等内容。”

　　教育机构需要在知乎上找到“TA们”，洞悉人与内容的连接，在对的场景下找到对的人。

　　知乎基于CTR和CVR的数据积累，为信息流投放提供数据支持，其中包括用户属性：性别、年龄、职业等;环境特征：LBS地理位置、设备、网络环境等;用户行为：阅读、回答、关注、搜索的问题，还有用户对广告的点击行为，以此为投放参考。

　　2、在合适的场景下，oCPC按转化目标出价提升效果

　　知乎平台内容分发的路径决定着广告主应该以什么样的方式影响用户，用户打开知乎App有4种内容浏览路径：1、通过关注页的更新;2、推荐页的信息流更新;3、热榜的不间断更新话题排名;4、用户主动的搜索，将沉淀内容激活。

　　用户的消费行为都是在特定的场景下进行的，用户透过场景来认知产品，在不同的场景下具有不同的需求。

　　例如，在知乎平台上关于《如何从零学做互联网运营?》的提问中，有182个回答，8300人关注和60万次的浏览，在这样的场景下，“三节课”通过投放类似话题，直接引导关注运营的用户进行培训转化。

　　在投放方式上，知乎支持oCPC的出价方式，即经过“优化”后的CPC出价。系统会在广告主出价基础上，基于多维度、实时反馈及历史积累的海量数据，并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态调整出价，进而优化广告排序，帮助广告主竞得最适合的流量，并降低转化成本。

　　知乎给出的广告主oCPC数据显示，它可以做到稳定成本超过9成的oCPC的广告单元达成率，达到了广告主的预期成本;超过7成的客户在投放oCPC之后，点击率和转化率都得到了明显的提升，超过8成的广告主转化成本有明显的下降。

　　此外，知乎还支持新创意冷启动测试，以上就是格子匠为大家介绍的开学季教育机构用知乎做营销的方法和意义，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。