招生，是教育培训机构的生命线。当前社会中，网络招生己经成为各大机构进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络中的各种工具和方法进行网上招生，那么你将会事倍功半，那么在这个开学季，教育机构的招生营销活动策划流程是什么呢?

　　第一步，宣传引流

　　找到合适自己的网络招生宣传引流方式或网络招生渠道，通过各类网络宣传推广吸引目标用户，主要包括SEM(搜索引擎、信息流等竞价)、SEO、新媒体及各类免费推广等方式，采取技术手段或者提供有价值内容的方式，吸引潜在目标用户。

　　第二步，咨询转化

　　通过网络宣传引流来的潜在用户要与学校连接，就需要进一步的咨询转化，需要安排专业客服人员负责在线接待咨询以获取用户的联系方式。

　　同时还需要适配PC端和移动端的专业营销宣传页作为承载体，将课程介绍、教学师资、品牌实力、学员案例等相关信息都融汇在页面里，通过具有煽动性的营销型文案及相关内容，打动目标用户。以达到进一步的咨询转化，促进学员到访学校。

　　第三方，信任成交

　　口碑信任是教育行业最重要的一个决策影响因素，要知道移动互联网时代，尤其是80/90后已经成为家长主流，他们想要知道一个机构好不好，第一渠道是在上网查询，如美团、大众点评、百度地图、高德地图、腾讯地图、区域性论坛、口碑等，其他学生/家长的评价是会第一时间影响那些潜在客户的。

　　很多校长在这方面其实后知后觉，因为这些网络产品的影响是很隐性的，那些看了评价后就对你的机构不感兴趣的客户，你完全感受不到。所以，校长们不妨去各个产品上看看你的机构的评分是多少，再想想要不要有人去维护网上的评价。

　　有了口碑信任，加上产品符合需求，那么成交自然而然就来了，以上就是格子匠为大家介绍的开学季营销活动的策划流程，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。