在教育培训来说，直接的消费者是家长。教培机构一般都会通过建设家长微信群来维持老生之间的活跃度，所以现在一打开朋友圈，你会发现有很多售卖课程的，如何处理微信盗卖课程？这种行为违法吗？

　　大家要注意了，在微信群售卖盗卖课程是违法的，所以一定不要盗卖课程，大家还是按照正常程序来售卖课程为好，那么该如何正常售卖呢?

　　01 传递价值 留住家长

　　一旦家长进入了一个新的微信群，除了要有常驻客服人员进行欢迎仪式之外。更重要的是要尽快把微信群的价值让新家长知道。

　　在互联网产品里，产品的价值越早被客户感知，客户对产品的信任度就越高。

　　对于微信群来讲，家长会更关注的是这个群能为“我”带来什么。

　　因此每一个微信群都要根据其对应的目标售卖课程设置前置服务。

　　可能是讲座，可能是知识分享，也可能是老生家长的经验分享等等。

　　要让新家长能觉得这个微信对于他是有价值的，那么就会留在这个群。这个客户就算稳住了。

　　02 观念灌输 积累势能

　　对于单价较高的课程，除了之前微信群能提供的服务之外。更重要的是让客户能认可课程，认可这个教培机构。除了获得客户的信任，关键是获得客户的认可。

　　最常见的形式是向客户介绍课程优势和特色，学完课程将收获什么等等。但是这个方法效率很低，一般客户都不会对这种已经玩烂的模式提起兴趣。

　　那么除了一般玩法还有以下几种方式：

　　特定文章推送

　　把机构的软文，以链接推送的形式发送到微信群里，发送的人必须是别的客户。也就是说启动宣传的人是同样是客户身份的人，而不是机构的人。

　　优秀学员的介绍

　　与上文类似，同类身份的说法客户会更容易接受，因此邀请优秀学员进行分享，会极大提高意向度。

　　权威讲座

　　与目标售卖课程有关联的权威公开讲座或者体验公开课等内容，都是能极大地提高客户兴趣意向。借助权威，强化客户对课程关联知识的认知，潜移默化认为其课程的好处。

　　03 多种活动 引爆势能

　　前期在微信群积累了足够的活动和服务之后，就可以开始着手去进行转化。

　　通过各种常见的优惠活动，例如限时优惠、购课赠礼、直播带货、秒杀活动、限时拼团等等。

　　让客户能占小便宜，从而促成买课行为。到了这最关键的一步，就是拼耐心和拼服务的时候，一定要让每个客户都能知道你的活动优惠以及时间。

　　最后就是，上述的活动和行为都必须要有清晰的规划和安排，每个步骤都少犯错，多积累实战经验，自然水到渠成。

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