一所培训机构想要长久的生存下去，最重要最直接的因素就是要有源源不断的生源。有什么样的方法可以为机构带来足够多的生源?招生工具有哪些？有什么好的推荐？

　　1、小区宣传

　　1)在小区的主要入口、主干道上挂横幅或摆摊进行宣传，由于影响小区的美观，一般小区不允许长期横挂，在招生的热门阶段可以用此种方法宣传3-5天的时间。

　　2)小区电梯宣传广告栏、小区楼层牌、公益标语等可以进行机构广告插入，还可以捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等进行机构品牌植入，留下机构联系方式。这种一般可以进行长期宣传，真正有需求的家长会进行电话询问。

　　3)在小区入口、电梯入口张贴彩页海报，扫楼式传单宣传，挖掘潜在用户，这个也适合招生热门阶段进行宣传。

　　4)赞助小区举办活动，小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

　　2、商场广场等人群聚集点宣传

　　1)在商场或广场比较显眼的地方投放广告制作广告牌。

　　2)搭建咨询台，吸引家长主动来咨询，此外周围50米的范围安排2-3人发送传单并引导家长来咨询。

　　3)通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，后面放上机构logo以及相关品牌关键词。

　　4)公交站、地铁站广告投放。

　　3、学校宣传

　　1)学校门口摆宣传点、咨询台等，吸引家长咨询。

　　2)赞助学校举办的活动，比如晚会、运动会等，以此提高机构在学校的知名度和美誉度。

　　3)开学前后的两个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和试听的家长学生，并在前期可以进行传单发送进行宣传的同时邀请家长学生参加。

　　4、讲座宣传

　　组织机构内的名师进行讲座宣传的方式，也一般叫做会销。讲课主题一般是切中学生家长痛点，比如“高考百日提分讲座”“XX小升初政策解读”等等。

　　这类的招生要注意以下几点：

　　机构卖点——什么人讲，讲什么?(一般以专家名师为主)

　　吸引生源——学生喜欢听、家长期待听什么(内容策划)

　　间接宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)

　　升华招生——口碑传播，现场报名

　　5、老生续班

　　维护一个老生与维护一个新生的成本谁大应该不需要我多说了，在实际招生情况中，老生的续班往往占了很大的比例。一来因为老生对机构老师有依赖性，往往不会轻易换老师，二来学生已经体验了一轮学习，一般不需要机构宣传，家长就会付费续班。

　　在这类宣传中，我们可以将老生作为一个很好的客户案例进行宣传，比如期末考试提高了多少分，班上学校前进了多少名，对于其他学生来说是一个很好的提升案例。

　　6、学员转介绍

　　转介绍也是一种很有效的招生方式，通过学员或家长的介绍，将他们身边潜在的用户带进机构。一方面，想要家长学员产生自发的转介绍行为，我们必须在教学服务上苦下服务，学生要有提升的效果以及提供超预期的服务。另一方面，我们可以提供一些激励激发学员家长产生转介绍行为，比如每引荐一名学员将获得现金券多少或课程多少的折扣。

　　关于培训机构线下宣传的方法就说到这里，教育机构招生的方法很多，小格子也只说到了其中几种。但无论哪种方法都需要好好钻研，认真执行复盘，最后才可能有收获。

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