移动互联网时代，催生了很多传统行业中的新流量企业。他们的运转依托移动互联网，将内容输出注入到每个营销环节，品牌本身具备超强的用户吸附能力。他们的客户不是来自电话、地推和网页投放，而是依靠新媒体平台、社群、朋友圈的精细化运营，在短时间内低沉本获客。如何提升课程售卖销量?有哪些技巧？

　　K12教育行业的头部机构跟谁学，也是新流量企业的代表。众所周知，跟谁学旗下有近百个公众号，他们讲公众号的流量导入社群，用高频的优质免费课带动付费课的购买。

　　新流量时代下，许多行业被重新定义。社群已经成为重要的商业工具，它可以解决很多核心问题。

　　社群的优点，就是能帮助企业拥有更少的成本获取更大的利益。

　　社群变现是社群运营的终极目的，也是很多公司商业模型中实现商业闭环的关键环节。虽然都知道社群变现的重要性，但是在具体的实操环节中，还是有不少的问题困扰。今天这篇文章就来讨论一下社群如何变现?

　　一、社群变现模式有哪些?

　　1、服务式

　　通过收集并解决用户痛点，出售用户需要的服务进行变现，比较常见的是各种商品折扣群、优惠群，比如考拉海淘群、学习型社群等，可通过售卖课程、咨询、训练营等形式进行变现。

　　2、会员式

　　通过给社群成员提供专属的、定制化的权益变现，一般常见的是收取会员费、进群费等形式进行变现，比如市面上常见的某某 VIP 社群、付费的圈子等。

　　3、电商式

　　将社群作为渠道卖产品，通过销售商品来实现变现，逻辑思维为主要代表。逻辑思维一直主张社群应该走电商的道路，而且也是首当其冲，卖书和贩卖内容知识。

　　以上这三种是最常见的模式。

　　了解完社群变现模式后，我们要知道，所有的变现关键点是促成用户成交。用户的成交购买又是一整个流程，所以在研究怎么让用户掏腰包之前，一定要把用户掏腰包的路径进行拆解，每个细节点都做好，用户主动掏腰包就是水到渠成的事情了。

　　二、用户购买路径是什么?有什么策略

　　用户购买路径：引发群友注意——激起购买欲望——打造信任氛围——决定购买——付款带走

　　清楚了解了用户的购买路径，机构就可以针对性的使用一些小手段，促进用户购买。

　　这个时候我们可以通过社群中分享的内容、活动，制造氛围，消除购买决策不利因素，促进转化。比如在群里分享一些深度文章、产品服务介绍等内容，让用户进一步了解产品，进而产生购买欲望;再者，可以通过限量优惠、促销、拼团等活动，利用“贪小便宜”的心理，加速用户决策时间，刺激用户购买、下单、付款等。

　　对于社群内参与活动，但尚未下单的用户，要进一步追踪，辅之以营销话术、跟单技巧，进一步促进转化。

　　机构按照用户决策购买路径重新梳理下现有课程是否真正解决了用户问题?同时通过社群内名师分享、专题答疑、等内容活动，增进用户了解和转化。

　　三、总结

　　以上只是对社群变现的一些底层路径和逻辑思考。事实上，每个公司的业务、产品不尽相同，需要结合具体的实际来操作。社群变现归根结底，还是要自身的产品质量、教学服务过硬，否则都不会长久。

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