教培从4线城市做有前途吗?如何扩大发展?

2021/02/11 17:29:44

  教育培训业即将迎来新一轮的市场洗牌,中小培训机构为了生存发展,必须进行改革创新,寻求教育蓝海战略。三四线的中小培训机构如何壮大规模?对于地处县城的中小培训机构而言,打造发展初期的核心竞争力尤为重要,只有因地制宜做好自己才会得到更快的发展。教培从4线城市做有前途吗?如何扩大发展?

  实现差异化竞争

  县城往往地方不大,但培训行业的竞争却不小,在同质化严重的背景下,培训机构只有另辟蹊径,突出特色教学,进行差异化竞争,做到“人无我有,人有我优,人优我精”,并通过拓展多渠道的经营模式,才能寻觅到新的发展良机。

  就目前教培行业的发展态势来看,许多培训机构的课程及其教学同质化严重,可比性明显,差异性不强。

  培训机构实现差异化竞争,应注意扬长避短,可以通过课程设置等手段来实现,以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。

  这其中的重点,是打造自己的教学特色,突出课程的实战性与应用性,从课程设计到培训过程,都尽量具备一定的针对性和实用价值,以更加符合学员的个性化需求为目标。

  此外,通过多样化的教学方式与运营手段, 为培训机构的发展寻求多途径的赢利模式。

  成功的培训机构,都有自己所专长的某个领域,并能在其中进行深耕细作。

  注重人才选拔之道

  如果说生源是培训机构生存的基础,那么师资就是培训机构发展的保障,作为培训机构的核心竞争力,教师的作用不言而喻,关系到培训机构的品牌与口碑,因此师资的选拔与培养就显得尤为重要了。

  很多开办培训机构的创始人,都有一个共同之处,那就是科班出身。

  比如办舞蹈培训班的是舞蹈专业出身,开英语补习班的是师范院校的英语专业毕业,既是老板又是老师,身兼多职,办班初期这样犹可。

  但是当培训机构发展到一定阶段,想要进一步扩大经营规模,面对日渐繁杂的教学与管理事务,创始人也就分身乏术了,这个时候师资招聘是当务之急。

  鉴于大多数县城人才相对缺乏,有条件的培训机构,可以通过走出去的方式,到高校去参与校园招聘会,聘用所需师资。

  当然,县城毕竟是小地方,筑巢才能引来金凤凰,培训机构想要招聘到心仪的人才,还得从待遇条件和发展空间方面多作考虑。

  另一个渠道,是培训机构自己直接培养教师,这需要一定的时间和过程,无论是人力成本还是教学效果,对于培训机构的长远发展更有帮助。

  这种“自产自销”的人才培养方式,对于培训机构基本上没有什么压力,关键在于校长或主教老师是科班出身,或者是行业中的佼佼者,可以更好带领教师团队前进和成长。

  走品牌发展之路

  随着市场的发展与竞争的加剧,经过了初期粗放式发展,培训行业正在走向品牌建设的道路,培训机构出现了规模化、集中化的发展趋势。

  中小型培训机构由于师资力量薄弱、市场资金缺乏,品牌难以在短期形成,市场空间越来越小,面对优胜劣汰,走品牌发展是必经之路。即树立品牌打造口碑,注重结合社会公益爱心活动进行宣传。

  如学校平时可以组织学生到当地的敬老院看望孤寡老人,到贫困农村去慰问一些特困家庭,“八一”前夕去消防官兵驻地集训联欢,周末到公园进行环保宣传活动,学员生日举行集体派对,等等,不仅能提高培训机构的社会公众形象,同时也能让学员从中受到润物细无声的教育。

  精心开拓乡镇市场

  每个县市的乡镇,总体上人口比县城多,面积也比县城大,也就意味着潜在的市场也更广阔,其发展前景也让人期待。

  就目前培训市场现状来看,培训机构在乡镇乃至农村市场办班的很少,场地租金相对便宜,市场竞争也比较小,发展潜力不可忽视。

  每个乡镇都会有多家中小学和幼儿园,这些就是潜在生源,这对于以少儿教育和兴趣特长为主的培训机构来说,是一片不可错过的投资发展蓝海。

  开拓乡镇市场,一方面可以实行招生代理模式,通过低成本投入,实现高覆盖率。

  前期限于资金和人力,培训机构可以在当地设点的乡镇进行招生代理招募,让招生代理来进行宣传推广并接受报名,然后按所招学生的人数给予提成,具体酬劳标准可由双方另行商定。招生代理的人选,最好是选择在当地人脉广、人缘好的教育圈子里边的人。

  另一种模式,就是培训机构直接到当地的乡镇开设教学分点,然后自己进行宣传招生,当然这得在保证师资与资金的前提下。

  每个乡镇的学生总数少说也有上千,或多或少都有培训的需求,培训机构正好针对这些学生的需求,提供“培训下乡”的服务,切实解决他们的实际需要。

  为了更好开拓市场,可以考虑与当地中小学的教师联合办班,生源更有保证。

  总而言之,乡镇培训市场是一片有待开垦的“处女地”,可以重点选择先从大乡镇做起,做出教学示范效应,然后再逐渐“蚕食”周边的乡镇。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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